Les marques jugent votre portfolio, pas votre nombre d'abonnés. Voici comment tourner trois à six vidéos de démonstration avec vos produits et bien les présenter.
Pourquoi les marques jugent votre portfolio et pas votre audience
Parce qu'elles n'achètent pas votre public, elles achètent votre capacité à produire une vidéo qui ressemble à ce qu'elles diffusent déjà. Une personne suivie par cinquante mille comptes qui filme mal n'est utile à personne dans ce cadre. Une personne suivie par trois cents comptes qui livre un plan net, un son propre et une accroche claire obtient des commandes régulières.
Comment faire des vidéos sans aucun client
Vous filmez des produits que vous possédez déjà, en respectant deux limites : vous ne prétendez pas travailler pour la marque, et vous ne diffusez pas la vidéo comme une publicité. Une vidéo de démonstration sert à montrer votre savoir-faire à des prospects, pas à publier une campagne au nom de quelqu'un. En cas de doute sur l'usage d'une marque à l'image, la question se vérifie avec un juriste.
Quel mélange de vidéos mettre dans un portfolio
Sept vidéos couvrent la quasi-totalité des demandes.
Une démonstration de produit, tenue en main.
Un témoignage face caméra, sans produit.
Un déballage, filmé en une prise.
Un avant et un après, dans une catégorie qui s'y prête.
Une vidéo de préparation ou de recette, si votre cuisine est présentable.
Une vidéo tournée dehors, pour montrer votre polyvalence.
Et une vidéo de trente secondes avec trois accroches différentes, très demandée.
Quel niveau de qualité viser
Une accroche dans les deux premières secondes
C'est le seul endroit où l'on vous jugera vraiment. Une phrase, un geste, un plan qui montre le problème.
Des sous-titres sur chaque vidéo
La majorité des visionnages se fait sans le son. Des sous-titres relus à la main, jamais générés puis oubliés.
Un son propre
C'est le défaut le plus éliminatoire, et le plus facile à corriger. Filmez dans une pièce meublée, jamais dans une salle de bain.
Une bonne lumière
Une fenêtre suffit. Le visage face à la lumière, jamais dos à elle.
Une image nette et stable
Un appui, un mur, une pile de livres. Personne ne demande un stabilisateur, tout le monde remarque un plan qui tremble.
Ce qu'il ne faut pas mettre dans un portfolio
Six contenus qui desservent plus qu'ils n'aident.
Une vidéo personnelle qui n'a pas été tournée pour une marque.
Une vidéo dont le son est mauvais, même si l'image est belle.
Une capture d'écran de statistiques, qui n'intéresse pas cet acheteur.
Un montage de plusieurs marques enchaînées trop vite.
Une vidéo contenant une musique dont vous n'avez pas les droits.
Et une vidéo tournée pour un client qui n'a pas autorisé sa diffusion.
Où présenter son portfolio
Six emplacements, du plus utile au plus accessoire.
Un lien unique qui s'ouvre sans inscription.
Un profil sur une place de marché spécialisée.
Un dossier partagé, en secours.
Un compte dédié, séparé de votre compte personnel.
Un document d'une page, avec vos tarifs et vos délais.
Et une version hors ligne, pour les rendez-vous sans réseau.
Quelle vidéo mettre en premier, et combien en garder
Six règles simples.
La plus proche du produit du client, traitée plus haut.
Jamais plus de six vidéos au total.
Aucune vidéo de plus de quarante secondes en tête.
Retirer toute vidéo que vous ne referiez plus.
Remplacer une vidéo dès qu'une commande réelle la surpasse.
Et garder l'ordre stable, pour savoir ce qui a été vu.
Ce qu'il faut écrire sous chaque vidéo
Six informations, en une ligne chacune.
La catégorie de produit.
L'intention de la vidéo, en trois mots.
La durée et le format.
Le lieu de tournage.
Le matériel utilisé, si c'est un téléphone, dites-le.
Et le temps qu'il vous a fallu, du brief à la livraison.
Ce qu'on met, et dans quel ordre
| Position | Ce qu'on y place | Pourquoi |
|---|---|---|
| La première vidéo | Celle qui ressemble au client visé | Elle décide en cinq secondes |
| Les deux suivantes | Deux formats différents | Elles montrent l'étendue |
| La dernière | Une démonstration produit | Elle prouve la technique |
Ce qu'on retire sans hésiter
Les essais personnels, les vidéos de plus de deux ans, et tout ce qui a été tourné avec un matériel qu'on n'a plus. Une marque juge un profil sur son maillon le plus faible.
Ce qui se change avant chaque envoi
L'ordre, selon le destinataire. Deux minutes de réorganisation valent mieux qu'une nouvelle vidéo, parce que c'est la pertinence qui convainc, pas le nombre d'exemples.
Comment faire évoluer son portfolio avec les vraies commandes
Sept règles pour ne pas rester bloqué à vos débuts.
Demander à chaque client le droit de montrer la vidéo, dès le devis.
Remplacer une vidéo de démonstration par une commande réelle dès que possible.
Garder une trace des vidéos que vous n'avez pas le droit de montrer.
Ajouter une catégorie seulement si vous l'avez filmée deux fois.
Retirer les vidéos de plus de deux ans, sauf exception.
Actualiser vos tarifs en même temps que vos vidéos.
Et refaire une vidéo de démonstration par trimestre, même sans client.
Un dernier repère : un portfolio n'est pas une galerie, c'est un argument. Six vidéos bien choisies, ordonnées selon la personne à qui vous écrivez, valent mieux que vingt vidéos rangées par date.
Quelle vidéo mettre en premier (et combien en garder) ?
Classez par ordre de force, la meilleure d'abord. La plupart des marques regardent une ou deux vidéos avant de décider : votre meilleur hook doit être la première chose qu'elles lancent.
Et restez concis : 4 excellentes vidéos battent 15 vidéos moyennes. Une marque vous juge sur la plus faible vidéo qu'elle voit. Dès qu'une nouvelle vidéo dépasse la plus faible de votre portfolio, remplacez-la. La curation fait partie du métier.
Comment faire évoluer son portfolio avec les vraies commandes ?
Un portfolio est un actif vivant, pas une tâche à cocher une fois :
- Demandez à chaque client le droit de présenter la vidéo. La plupart des marques acceptent ; une ligne suffit dans votre message de livraison.
- Remplacez progressivement les vidéos spec. Une vraie commande inspire plus confiance qu'une démo.
- Faites une revue tous les 2 à 3 mois. Les hooks vieillissent vite ; les tendances de l'an dernier paraissent datées.
Filmez vos specs ce week-end, publiez-les sur un profil propre, la meilleure en premier, puis améliorez vidéo par vidéo. Pour la feuille de route complète jusqu'aux premières commandes payées, lisez notre guide pour devenir créateur UGC.
