La plupart des créateurs qui abandonnent l'UGC n'échouent pas par manque de talent. Ils échouent à cause de sept habitudes qui vident l'activité sans bruit, mois après mois.

1. Facturer à l'heure plutôt qu'au livrable

Si vous progressez et mettez deux fois moins de temps, vous gagnez deux fois moins. C'est un modèle qui punit l'expérience.

Facturez à la pièce et à la licence. Votre vitesse doit augmenter votre marge, pas la réduire.

2. Offrir les droits publicitaires

C'est l'erreur la plus coûteuse du métier. Une vidéo diffusée six mois en publicité vaut bien plus qu'une vidéo publiée une fois en organique, et la différence se facture à part.

Si vous ne la détaillez pas dans le devis, vous offrez gratuitement la partie la plus précieuse.

3. Oublier la TVA et la retenue

C'est l'erreur spécifiquement espagnole, et elle coûte cher. Vous chiffrez trois cents euros, le client comprend trois cents, et à l'émission de la facture apparaissent la TVA et la retenue d'impôt. La conversation est gênante et l'on finit parfois par absorber la différence.

Quatre mots l'évitent : « prix hors TVA ». Mettez-les sur chaque devis.

4. Ne pas écrire le périmètre

Sans un courriel qui précise le nombre de pièces, le nombre de séries de modifications et les formats, le projet grossit tout seul. Il commence à trois vidéos et se termine à sept, au même prix.

Deux séries incluses, la troisième se chiffre. Par écrit, toujours.

5. Accepter un échange pour du matériel destiné à la publicité

Un produit contre du contenu peut avoir du sens au début, pour construire un portfolio. Cela cesse dès que la marque met de l'argent pour diffuser cette vidéo.

6. Dépendre d'un seul client

Quand un client représente plus de la moitié de votre chiffre, vous n'avez pas une activité : vous avez un emploi sans stabilité. La règle saine : aucun ne dépasse trente pour cent.

7. Ne pas mettre les impôts de côté à l'encaissement

La cotisation d'indépendant et l'impôt arrivent que vous ayez l'argent ou non. Mettez le pourcentage de côté au moment d'encaisser, sur un compte séparé, sans exception.

Cette erreur explique plus d'abandons que n'importe quel problème créatif.

L'erreur silencieuse

Produire sans vendre. Beaucoup de créateurs passent des semaines à améliorer leur montage et zéro heure à écrire aux marques. La qualité ne compense pas l'absence de prospection.

Pour aller plus loin

Éviter ces sept erreurs vaut mieux que n'importe quelle amélioration technique. Notre guide sur comment devenir créateur UGC couvre la base du métier.