Une démonstration qui commence en montrant le produit est un mode d'emploi. Une démonstration qui commence en montrant le problème est une vente. La différence tient à dix secondes de scénario et presque aucun créateur ne l'applique.

La structure qui fonctionne

Problème visible, tentative ratée, produit, résultat, phrase finale. Cinq blocs de quelques secondes chacun. La tentative ratée est celle que presque tout le monde saute et celle qui fait que le spectateur se reconnaît : le bocal qui ne ferme pas, la tache qui ne part pas, l'étagère qui bouge.

Montrer, pas décrire

Si vous dites "c'est très résistant", le spectateur doit vous croire. Si vous le pliez devant la caméra, il n'a plus besoin de croire. Chaque affirmation de la vidéo devrait avoir sa preuve visuelle associée, sinon elle est de trop.

Plan fixe et mains

La démonstration se tourne mieux avec le téléphone posé et les deux mains libres. Personne n'a besoin de voir votre visage en permanence, on a besoin de voir le produit fonctionner. Un trépied bon marché ou deux livres suffisent, et le résultat gagne un cran entier.

Le détail que les marques apprécient

Filmez aussi la prise qui ne sort pas parfaite, et le plan d'après : le produit utilisé, pas sorti du carton. Cela ajoute de la crédibilité et sert dans l'e-mail après achat, si bien que la marque finit par acheter ce plan supplémentaire.

Durée et rythme

De quinze à trente secondes pour les réseaux, plus une version de soixante secondes si le produit est technique. Pas d'introduction, pas de présentation personnelle, pas de "aujourd'hui je vous montre". La première seconde doit être le problème, déjà en cours.

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Questions fréquentes

Par où commencer ?

Par le problème, pas par le produit.

Dois-je apparaître ?

Pas toujours, les mains suffisent souvent.

Quelle durée ?

De quinze à trente secondes.

Quel plan supplémentaire filmer ?

Le produit déjà utilisé, pas neuf.