Le comparatif est le format que les acheteurs recherchent le plus et celui qui met les marques le plus mal à l'aise. Personne ne veut payer une vidéo qui mentionne la concurrence, mais le client comparera de toute façon. La seule question est de savoir s'il compare avec votre information ou celle d'un autre.
Comparer sans nommer
L'approche sûre consiste à comparer une catégorie plutôt qu'une marque : le modèle en plastique contre celui en métal, le générique contre celui qui a un service technique, la petite version contre la grande. Cela se comprend aussi bien, n'expose pas la marque et évite une mise en demeure.
Quand on peut nommer
Uniquement si la marque le demande par écrit et peut étayer chaque affirmation par une donnée vérifiable. La publicité comparative a des règles et le risque incombe à celui qui a payé, pas au créateur. Si on vous le demande, exigez l'appui par écrit avant de tourner.
Comparer le produit avec lui-même
C'est l'angle le plus facile à vendre : l'ancienne version contre la nouvelle, le modèle basique contre le complet, le produit sorti du carton contre le même six mois plus tard. Personne n'est exposé et l'acheteur reçoit exactement l'information qu'il cherchait.
L'honnêteté fait fonctionner le format
Un comparatif où le produit du client gagne sur tout ne convainc personne. Reconnaître un petit inconvénient, sans importance pour l'usage principal, rend crédible tout le reste. C'est contre-intuitif pour la marque et c'est ce qui fait marcher le format.
Format de tournage
Plan fixe, les deux objets dans le cadre, même cadrage et même lumière pour chacun. Changer de plan entre l'un et l'autre casse la comparaison. Et énoncez le critère à voix haute : ce qu'on mesure, comment, et pendant combien de temps.
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Questions fréquentes
Puis-je nommer la concurrence ?
Seulement si la marque le demande et l'étaye par écrit.
Quelle comparaison est sûre ?
Contre une catégorie ou contre votre propre produit.
Doit-il gagner sur tout ?
Non, admettre un inconvénient le rend crédible.
Comment le filmer ?
Plan fixe, même lumière et même cadrage.
