Le comparatif est le format qui convertit le mieux en UGC et celui qui expose le plus juridiquement, parce qu'une allégation comparative au Canada doit être justifiée avant diffusion.
Les gens comparent déjà
Personne n'achète dans le vide. Un spectateur qui envisage votre produit a deux ou trois autres onglets ouverts, et une vidéo qui fait la comparaison à sa place accomplit le travail qu'il allait faire de toute façon. C'est pour cela que le format performe.
Comparez à des catégories, pas à des concurrents
Comparer un produit à la version générique, à la méthode précédente ou au fait de ne rien faire procure l'essentiel du bénéfice persuasif avec une fraction du risque. Nommer un concurrent transforme chaque phrase en une allégation que quelqu'un peut contester.
Toute affirmation comparative exige un appui
Moins cher, plus rapide, dure plus longtemps, fonctionne mieux. Chacune est une allégation mesurable qui exige des épreuves suffisantes avant diffusion, pas après une plainte. C'est le format où l'étape de conformité n'est pas facultative.
Laissez le créateur faire la version honnête
Un comparatif où votre produit gagne sur tout n'est pas crédible. Un créateur qui dit que le concurrent est meilleur sur un point et que le vôtre est meilleur sur les deux qui comptent davantage convainc bien plus, et se trouve être aussi la version défendable.
Montrez le test, ne vous contentez pas d'annoncer le résultat
Si l'allégation est que l'un sèche plus vite, filmez les deux qui sèchent côte à côte. La démonstration convainc plus que la phrase et elle constitue aussi la preuve, ce qui fait que la vidéo accomplit deux tâches à la fois.
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Questions fréquentes
Pourquoi le comparatif convertit-il ?
Il fait le travail que le spectateur allait faire.
Faut-il nommer les concurrents ?
En général non, comparez à des catégories.
Une allégation comparative exige-t-elle des épreuves ?
Oui, avant diffusion.
Votre produit doit-il gagner sur tout ?
Non, ce n'est pas crédible.
