Quand le produit est ennuyeux, le format trois raisons sauve la commande. Une vis, une assurance, un balai : aucune émotion possible, mais trois motifs concrets pour lesquels quelqu'un achète. L'erreur est d'en faire une liste lue.
La structure
Une phrase d'ouverture qui annonce le nombre, trois blocs de cinq à huit secondes, et une clôture courte. Rien d'autre. Chaque bloc a besoin de sa propre image, pas du même plan avec une voix par-dessus. Si les trois raisons se ressemblent, le spectateur a l'impression d'avoir vu toute la vidéo dès la deuxième.
Des raisons, pas des caractéristiques
"Il fait 5000 mAh" est une caractéristique. "Il tient un week-end sans chargeur" est une raison. Traduire la fiche technique en vie quotidienne est le vrai travail de ce format, et c'est ce que les marques ne savent pas faire seules.
L'ordre compte
La raison la plus forte vient en premier, pas en dernier. Sur les réseaux, personne n'attend la fin pour découvrir le meilleur. La deuxième est la plus pratique et la troisième peut être la plus personnelle ou la plus drôle. Garder le meilleur pour la fin est un réflexe de télévision qui ne s'applique pas ici.
Énumérer sans donner l'impression d'une liste
Évitez "point un, point deux". Utilisez des transitions parlées naturelles : "et ce à quoi je ne m'attendais pas", "en plus", "et c'est pour cela que je le reprendrais". La structure reste, mais elle cesse de s'entendre, ce qui est exactement le but.
Des variantes faciles à vendre
Le même corps sert pour trois raisons de l'acheter, trois choses que j'ignorais, trois erreurs que j'ai commises. Proposer ces variantes dans la même commande augmente votre tarif sans ajouter de tournage, puisque vous filmez une fois et changez les ouvertures.
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Questions fréquentes
Quelle durée par bloc ?
De cinq à huit secondes.
Où placer la meilleure raison ?
En premier, jamais en dernier.
Caractéristiques ou raisons ?
Des raisons, traduites en vie réelle.
Puis-je réutiliser le corps ?
Oui, en changeant seulement l'ouverture.
