Le Costa Rica est un petit marché par la population et un grand marché par le revenu par habitant, ce qui change complètement le fonctionnement de l'UGC sur place. Il y a moins de marques qu'au Mexique ou en Colombie, mais beaucoup paient en dollars et comparent les prix avec les États-Unis, pas avec l'Amérique centrale.

Qui achète de la vidéo de créateur

Tourisme et hôtellerie

Hôtels, complexes touristiques, tour-opérateurs, écoles de surf et agences d'aventure. C'est le secteur qui paie le mieux et consomme le plus de contenu, surtout avant la haute saison.

Entreprises de zones franches et de services

Des sociétés internationales installées à Heredia, Alajuela et San José qui ont besoin de contenu corporate incarné pour recruter et communiquer sur leur culture.

Commerce et ecommerce local

Boutiques, marques de cosmétique naturelle, cafés de spécialité, mode et compléments qui vendent via Instagram et WhatsApp.

Agroexportation et café

Exploitations et marques qui vendent à l'étranger et doivent montrer l'origine et le procédé.

Santé, dentaire et bien-être

Un secteur étonnamment actif, alimenté par le tourisme médical.

Pourquoi le dollar change les règles

Au Costa Rica, on chiffre couramment en dollars et on encaisse en colones ou sur un compte en dollars. Pour le créateur, c'est un double avantage : cela habitue à des prix internationaux et rend compétitif quand une marque étrangère cherche du contenu en espagnol latino-américain.

Il y a aussi un effet moins agréable : un client qui paie en dollars attend des standards de production internationaux. Son propre, livraison ponctuelle et plusieurs versions de l'accroche.

La saisonnalité commande

La saison sèche, de décembre à avril, concentre le tourisme et donc la plus forte demande de contenu. Beaucoup de marques tournent en janvier et février du matériel qu'elles utiliseront toute l'année.

Le créateur qui l'a compris n'attend pas le pic : il propose des forfaits en octobre et novembre, quand les budgets se décident et que personne n'a encore appelé.

La taille du marché est aussi son opportunité

Comme il y a peu de créateurs UGC professionnels hors de la zone métropolitaine, celui qui s'installe au Guanacaste, à Puntarenas ou à Limón devient vite l'option par défaut des marques qui doivent y tourner.

Cette concentration géographique est un avantage compétitif plus solide que n'importe quelle esthétique.

Ce que cela implique si vous démarrez aujourd'hui

Choisissez un secteur qui a de l'argent, pas celui qui vous amuse le plus. Tourisme, bien-être et café paient ; la mode locale paie moins et concentre plus de concurrence.

Et préparez-vous à travailler avec des clients hors du pays dès la première année : c'est la voie naturelle quand le marché intérieur est petit et que votre coût de production est bas.

Pour aller plus loin

Le marché costaricien récompense le créateur qui se spécialise et facture correctement. Notre guide sur comment devenir créateur UGC explique comment poser cette base.