La prospection n'est pas une question de talent : c'est une question de liste, de message et de régularité. Les trois se corrigent séparément.
Où trouver les marques en Espagne
Cinq sources, par rendement décroissant.
Les publicités qui vous sont servies
Une marque qui paie pour de la publicité a un budget et un besoin de création. Notez celles qui reviennent : leur vidéo est souvent médiocre, et elles le savent.
Les places de marché
Les vendeurs qui gèrent leurs propres fiches ont besoin de vidéo pour convertir, et ils ne regardent aucun nombre d'abonnés.
La recherche par mot-clé et par lieu
Elle donne les petites marques locales, celles qui n'apparaissent nulle part ailleurs.
Les salons sectoriels
Le programme et la liste des exposants sont publics, souvent des mois à l'avance. C'est une liste qualifiée, gratuite, que personne n'utilise.
Les petites agences
Elles sous-traitent régulièrement, et un seul contact peut produire plusieurs missions par an.
À quoi ressemble un message auquel on répond
Quatre lignes, pas une de plus.
Un élément précis observé chez eux, nommé.
Une idée concrète, avec format et durée.
Le prix et le délai.
Deux exemples, choisis dans leur catégorie.
Aucune présentation personnelle, aucun compliment général, aucun remerciement anticipé.
Par quel canal
Le canal compte autant que le texte.
Pour une petite marque, la messagerie du compte fonctionne mieux que le courriel, parce que la personne qui gère le compte est souvent celle qui décide.
Pour une entreprise plus structurée, le courriel est nécessaire, adressé à une personne nommée plutôt qu'à une adresse générique.
Pour une agence, le message professionnel avec un lien vers deux exemples suffit.
Le volume réaliste
Le chiffre à suivre n'est pas le nombre de messages, c'est le taux de réponse par tranche de dix.
En dessous d'une réponse sur dix, changez une seule chose à la fois : d'abord la première ligne, ensuite les exemples, ensuite la cible.
Un rythme tenable sur la durée : dix messages par jour ouvré, cinq jours par semaine, avec les relances prévues dans le même fichier.
Les mois qui comptent
Le calendrier local décide de l'efficacité.
Septembre et janvier sont les deux meilleures périodes : les budgets se décident, les équipes reviennent, et les campagnes se préparent.
Août est le pire mois pour obtenir une réponse, et le meilleur pour préparer sa liste et tourner ses exemples.
Et la période qui précède les grandes échéances commerciales de l'automne est celle où une marque cherche activement de la création.
L'erreur la plus coûteuse
Envoyer le même message à tout le monde.
Un message générique se repère en une seconde, et il brûle la cible : la même entreprise recontactée trois mois plus tard se souviendra du premier message.
Personnalisez la première ligne, gardez le reste identique. C'est trente secondes par message, et cela multiplie le taux de réponse.
Trois sources, trois efforts
| Source | Ce qu'on y trouve | Temps par semaine |
|---|---|---|
| Les annonces vues sur son fil | Des marques au budget actif | Trente minutes |
| Les catalogues de plateformes | Des besoins déjà écrits | Une heure |
| Les commerces d'un quartier | Un besoin non formulé | Une promenade |
Ce qui se suit dans un simple tableau
La marque, la date d'envoi, la réponse, la date de relance, le résultat. Cinq colonnes qui montrent en un mois quelle source mérite plus de temps.
Ce qui se change quand rien ne répond
L'exemple mis en avant, jamais le nombre de messages. Envoyer trente messages avec le même extrait faible ne produit pas plus de réponses que dix.
Prospection passive, en parallèle
Trois actions, faites une fois, qui travaillent ensuite seules.
Un profil qui dit ce que vous faites, pour qui, avec deux exemples et un moyen de vous joindre.
Une présence sur les places où les marques cherchent des créateurs.
Et une réponse rapide : dans cette activité, la personne qui répond dans l'heure obtient la mission, souvent avant même la question du prix.
