La prospection fonctionne en Italie, à trois conditions : viser les bonnes marques, écrire court, et écrire au bon moment de l'année.

Où les trouver

  • Dans les bibliothèques publicitaires. Elles montrent qui fait de la publicité en ce moment. Ce sont les clients au budget actif, et les plus faciles à convaincre parce qu'ils connaissent déjà le format.
  • Sur les places de marché de vente, où les vendeurs italiens avec beaucoup de références ont besoin de vidéos en volume.
  • Autour des salons professionnels, avant et après. Les exposants ont un budget de communication concentré sur ces dates.
  • Chez les agences locales, souvent plus joignables que les marques et avec plus de volume récurrent.

Le message qui obtient une réponse

Quatre lignes, pas plus :

Bonjour,
j'ai vu votre campagne pour [produit].
Je suis créateur UGC, je tourne des vidéos verticales pour des marques comme la vôtre.
Deux exemples : [lien]
Je peux tourner un témoignage de 30 secondes, livré en 5 jours, [prix] euros.

Un lien, un prix, une proposition. Une seule relance après cinq jours, puis on passe à autre chose.

Le bon moment

En Italie, le calendrier compte plus qu'ailleurs. Évitez août, où une grande partie des entreprises est à l'arrêt, et la seconde moitié de décembre. Les meilleures fenêtres sont janvier et février, quand les budgets annuels se débloquent, et septembre, à la reprise.

Les salons forment l'autre fenêtre : contacter les exposants quatre à six semaines avant obtient plus de réponses qu'écrire pendant l'événement.

Ce qu'il ne faut pas faire

Écrire de façon formelle et longue, joindre des fichiers lourds, proposer des « collaborations » sans prix, envoyer le même message à cent marques sans changer la première ligne. C'est cette ligne, et elle seule, qui fait la différence.

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Questions fréquentes

Combien de réponses espérer ?

Peu en proportion. Vingt ou trente approches ciblées pour obtenir une ou deux conversations est normal.

Écrire au dirigeant ou au marketing ?

Au dirigeant dans les petites entreprises, au marketing dans les structures moyennes.

Quand faut-il éviter d'écrire ?

En août et dans la seconde moitié de décembre.

Faut-il relancer plusieurs fois ?

Une seule relance après cinq jours. Au-delà, cela nuit à votre réputation.