Une demande n'est pas encore une mission. C'est une course avec trois autres créateurs, et en Allemagne elle se gagne le plus souvent par celui qui répond vite et joint un devis en règle.

Pourquoi un devis écrit est attendu

Les entreprises allemandes ont besoin de quelque chose qu'elles peuvent faire circuler en interne. Un message de chat avec un chiffre ne remplit pas ce rôle. Un devis court avec la prestation, le périmètre, les droits, l'échéance et le prix hors taxes est transmis, un message de chat non, et être transmis représente la moitié de l'accord.

Les quatre questions à renvoyer

  1. Pour quels canaux ? Organique ou publicité payante aussi.
  2. Pour quelle durée ? Base du calcul des droits.
  3. Combien de vidéos et de variantes ?
  4. Pour quelle date de livraison ?

Ces quatre questions montrent aussi que vous avez déjà travaillé pour des entreprises qui les posaient.

La vitesse de réponse

En quelques heures, au besoin en confirmant simplement l'envoi du devis dans la journée. Celui qui met deux jours perd la demande au profit de quelqu'un de plus rapide, quelle que soit la qualité.

Le ton

Factuel et au vouvoiement, sauf si la marque tutoie en premier. Pas de longue présentation, pas de démonstration d'enthousiasme. Les acheteurs allemands lisent l'enthousiasme comme du remplissage, pas comme de la motivation.

Ce qu'il ne faut pas faire

  • Donner le prix avant de connaître les droits.
  • Accepter immédiatement un budget annoncé tant que le périmètre est flou.
  • Proposer des vidéos test gratuites. Cela baisse votre valeur dans la phrase même où vous vouliez la prouver.

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Questions fréquentes

En combien de temps répondre ?

En quelques heures.

Faut-il un devis écrit ?

Oui, il circule en interne.

Quel ton ?

Factuel, vouvoiement, sans fioritures.

Donner le prix tout de suite ?

Non, clarifiez d'abord canaux et durée.