Fixer ses prix en UGC au Costa Rica comporte une particularité qui n'existe presque nulle part ailleurs dans la région : le client moyen raisonne en dollars, et beaucoup comparent avec des prestataires américains. Cela relève votre plafond, mais aussi le niveau d'exigence.
Fourchettes de référence
Des points de départ, pas des tarifs figés.
| Prestation | Fourchette de référence |
|---|---|
| Débutant | Sans portfolio : 60 à 120 dollars la vidéo. |
| Avec un portfolio solide | 150 à 300 dollars la vidéo. |
| Packs de trois à cinq vidéos | Entre 350 et 900 dollars. |
| Forfait mensuel | De quatre pièces : entre 500 et 1 200 dollars selon les droits. |
Le tourisme et les entreprises de zones franches paient dans le haut. Le petit commerce local paie dans le bas, souvent en colones.
Colones ou dollars
La pratique la plus saine est de chiffrer en dollars et d'accepter le paiement en colones au taux du jour de la facture, en le précisant par écrit. Cela évite la conversation gênante un mois plus tard.
Avec des clients étrangers, facturez directement en dollars et envisagez un compte dans cette devise. Perdre un pourcentage à chaque conversion est une dépense silencieuse qui s'accumule.
Ce qui se facture à part
C'est là que la plupart des créateurs laissent filer de l'argent. Tourner la vidéo est une prestation. Autoriser son usage en est une autre.
- Usage organique sur les comptes de la marque : normalement inclus.
- Publicité payante : à part, de 30 à 100 pour cent du prix de base.
- Exclusivité de catégorie : se facture, parce qu'elle vous bloque chez les concurrents.
- Whitelisting : diffuser depuis votre compte est un autre produit.
- Rushes bruts : si on les demande, on les facture.
Détailler ces lignes dans le devis, ce n'est pas demander plus : c'est vendre plus de choses.
Le facteur saison
Entre décembre et avril, la demande monte et votre agenda se remplit. C'est le moment de ne pas remiser. Entre mai et novembre, mieux vaut proposer des forfaits mensuels à prix stable, qui remplissent les mois creux et donnent de la prévisibilité.
Beaucoup de créateurs font exactement l'inverse : ils bradent en haute saison par peur de perdre le travail, puis se retrouvent à sec en basse saison.
Erreurs coûteuses
Facturer à l'heure plutôt qu'au livrable. Accepter un échange contre hébergement ou produit pour des pièces destinées à la publicité. Chiffrer sans demander où ce sera publié. Et oublier la TVA sur la facture, qui sort ensuite de votre poche.
Pour aller plus loin
Au Costa Rica, le tarif tient grâce à un portfolio qui le justifie et à une licence bien vendue. Notre guide sur comment devenir créateur UGC explique comment construire ce portfolio.
