Fixer ses prix en UGC en Espagne comporte deux couches qu'il vaut mieux séparer. La première est la valeur de votre travail. La seconde, que presque personne n'explique, est que ce que vous facturez n'est pas ce que vous encaissez, parce que la TVA et la retenue à la source prennent une part avant que l'argent n'arrive.
Fourchettes de référence
Des points de départ, pas des tarifs figés. La niche, la qualité et la négociation déplacent le curseur.
| Prestation | Fourchette de référence |
|---|---|
| Débutant | Sans portfolio : 80 à 150 euros la vidéo. |
| Avec un portfolio solide | 150 à 300 euros la vidéo. |
| Packs de trois à cinq vidéos | Entre 350 et 900 euros. |
| Forfait mensuel | De quatre pièces : entre 500 et 1 200 euros selon les droits. |
Madrid et Barcelone paient au-dessus du reste, et un client international qui facture en euros paie en général plus qu'un client national.
Ce que la facture cache
Une facture de 200 euros ne veut pas dire 200 euros sur votre compte. Si vous êtes autónomo et que vous facturez une entreprise espagnole pour une prestation professionnelle, la facture porte une TVA qui n'est pas à vous et une retenue d'impôt que le client reverse au fisc en votre nom.
Résultat pratique : la somme virée est inférieure au total facturé, et la TVA encaissée devra être reversée. Celui qui ne le comprend pas croit avoir gagné plus qu'il n'a gagné et se prend une mauvaise surprise au trimestre. Un cabinet comptable coûte peu et évite exactement ce problème.
Ce qui se facture à part
C'est là que la plupart des créateurs laissent filer de l'argent. Créer la vidéo est une prestation. Autoriser son usage en est une autre.
- Usage organique sur les comptes de la marque : normalement inclus.
- Publicité payante : à part, de 30 à 100 pour cent du prix de base selon la durée et le territoire.
- Exclusivité de catégorie : se paie, parce qu'elle vous bloque chez les concurrents.
- Whitelisting : diffuser depuis votre compte est un autre produit, avec son propre prix.
- Rushes bruts : si on les demande, on les facture.
Détailler ces lignes dans le devis, ce n'est pas demander plus : c'est vendre plus de choses.
Comment justifier un tarif face aux prix latino-américains
C'est l'objection réelle du marché espagnol, autant y répondre avant qu'elle ne soit posée. Vous ne rivalisez pas sur le prix, mais sur l'accent et les références locales, sur la possibilité de filmer dans une boutique physique ici, sur la livraison dans le même fuseau horaire et sur la compréhension d'un brief en espagnol d'Espagne.
Écrivez-le dans la proposition. Un client qui comprend ce qu'il achète discute moins le prix.
Erreurs coûteuses
Facturer à l'heure plutôt qu'au livrable. Accepter un échange contre produit pour des pièces destinées à la publicité. Baisser le prix sans réduire le périmètre. Et oublier qu'une vidéo diffusée six mois en publicité vaut bien plus qu'une vidéo publiée une fois en organique.
Pour aller plus loin
En Espagne, le tarif tient grâce à un portfolio qui le justifie et à une licence bien vendue. Notre guide sur comment devenir créateur UGC explique comment construire ce portfolio.
- Facturer des clients étrangers depuis l'Espagne
- Les créateurs UGC à Palma de Majorque
- Les créateurs UGC à Pampelune
- Tester correctement les vidéos de créateur en Espagne
- Le guide UGC complet pour l'Espagne
Sources
- Agencia Tributaria, administration fiscale espagnole
- Sécurité sociale espagnole, affiliation des indépendants (RETA)
Vérifié le 26 août 2026. Les seuils et les taux changent : en cas de désaccord entre ce guide et la source officielle, c'est la source officielle qui fait foi.
