Travailler pour des clients étrangers est la façon la plus rapide d'augmenter son tarif moyen depuis l'Espagne. C'est aussi là que les créateurs se trompent le plus en facturant, car la facture change selon deux choses : où se trouve le client, et s'il s'agit d'une entreprise disposant d'un numéro de TVA intracommunautaire valide.

Les trois cas

Client entreprise dans l'Union européenne avec un numéro de TVA valide. Votre facture part sans TVA espagnole, avec la mention d'autoliquidation, et vous devez être inscrit au registre des opérateurs intracommunautaires. Vérifiez toujours la validité du numéro avant d'émettre.

Client hors Union européenne, par exemple aux États-Unis ou au Royaume-Uni. En règle générale, la prestation ne porte pas de TVA espagnole, mais l'opération se déclare quand même. Ils peuvent vous demander un formulaire fiscal propre à leur pays.

Client particulier à l'étranger. Le cas diffère de celui d'une entreprise et mérite vérification, car cela ne fonctionne pas pareil.

Dans les trois cas, l'opération existe, se déclare et se conserve. L'idée qu'un encaissement venu de l'étranger serait invisible est exactement le genre d'erreur qui refait surface deux ans plus tard.

Comment encaisser sans perdre d'argent

Convenez de la devise avant de commencer. Si vous facturez en dollars et encaissez en euros, quelqu'un absorbe le change, et par défaut ce sera vous.

Choisissez le moyen de paiement en regardant la commission et le taux de change réel, pas seulement la commission affichée. Sur de petits montants, l'écart entre plateformes est une part visible de votre marge.

Indiquez un délai de paiement et une date sur la facture. Les clients internationaux fonctionnent couramment en cycles de trente jours.

Demandez un acompte sur la première mission. C'est une pratique standard et elle protège précisément le cas que vous ne pourrez pas poursuivre facilement depuis un autre pays.

Ce qui fait monter votre tarif à l'étranger

Livrer en deux langues, sous-titres compris. Répondre en moins de vingt-quatre heures. Avoir un contrat d'une page prêt en anglais. Et facturer correctement, car une entreprise étrangère a besoin d'une facture que sa comptabilité accepte.

Ces quatre points vous distinguent de la majorité de l'offre et justifient un prix supérieur bien mieux que n'importe quel matériel coûteux.

Pour aller plus loin

Le client étranger paie plus parce qu'il achète moins de friction. Notre guide sur comment devenir créateur UGC couvre les prix, les droits d'usage et la prospection.