Tester des créations ne signifie pas lancer des vidéos jusqu'à ce qu'une fonctionne. Cela signifie changer une seule chose à la fois et savoir d'avance ce que l'on mesure.
La matrice minimale
Deux axes, pas un :
- L'accroche : comment démarrent les trois premières secondes. Situation, question, objection, résultat.
- L'angle : quel argument porte la vidéo. Prix, temps gagné, qualité, comparaison avec l'alternative.
Trois accroches sur deux angles donnent six variantes, et c'est le minimum pour apprendre quelque chose. En dessous, vous observez du bruit.
Combien de temps laisser tourner une variante
Jusqu'à ce qu'elle ait assez de données pour décider, pas un nombre de jours fixe. En pratique, sur de petits budgets, deux à quatre jours. Couper au bout de douze heures parce que « ça ne marche pas » est la façon la plus rapide de jeter une variante qui aurait gagné.
Quand la couper
Quand le coût par acquisition est nettement moins bon que les autres et qu'elle a déjà assez de données. Pas quand l'équipe marketing ne l'aime pas. La création que l'équipe déteste et qui vend est plus fréquente qu'on ne le dit.
Que faire d'une gagnante
Ne la laissez pas tourner jusqu'à l'usure. Dès qu'elle gagne, produisez deux nouvelles variantes à partir de son accroche, en ne changeant que l'angle. C'est ainsi qu'on construit une série au lieu de repartir de zéro à chaque fois.
L'erreur italienne la plus fréquente
Tester six vidéos de six créateurs différents et en conclure quel créateur est le meilleur. Ce n'est pas la donnée : vous avez changé deux variables à la fois, la personne et le contenu. Pour savoir qui fonctionne, il faut deux vidéos du même créateur avec des accroches différentes.
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Questions fréquentes
Combien de variantes au minimum ?
Six : trois accroches sur deux angles.
Combien de temps laisser tourner ?
Deux à quatre jours, jusqu'à données suffisantes.
Quand couper une variante ?
Quand elle a assez de données et rend moins.
Que faire après une gagnante ?
Deux nouvelles variantes sur la même accroche.
