Une seule agence peut remplir votre mois, tous les mois. Elle peut aussi vous essorer si vous ne comprenez pas comment elle achète. Les deux sont vrais, et la différence se joue à l'entrée de la relation.

Comment les agences achètent

Elles n'achètent pas une vidéo : elles achètent un prestataire fiable. Ce qu'elles valorisent, dans cet ordre, c'est que vous livriez à temps, que vous compreniez le brief sans vingt allers-retours et que vous facturiez correctement.

La qualité compte, mais la fiabilité compte davantage. Un créateur brillant qui livre en retard n'est plus engagé ; un créateur correct qui livre toujours à la date travaille tous les mois.

Ce qu'elles paient

Moins par pièce qu'un client direct, parce qu'elles ont leur propre marge. Mais elles compensent par le volume et la continuité.

Si un client direct vous paie deux cents dollars la vidéo, une agence peut proposer cent cinquante. Avec quatre pièces mensuelles garanties, cette différence cesse d'avoir de l'importance.

Ce qu'il ne faut pas accepter, c'est une remise de volume appliquée sans volume réel. Un « prix agence » pour une seule vidéo n'est pas un prix agence : c'est un prix bas.

Ce qu'elles tenteront d'obtenir gratuitement

C'est là que les créateurs perdent le plus d'argent.

  • Des droits publicitaires illimités compris dans le prix de production.
  • Un usage perpétuel et mondial, présenté comme une clause standard.
  • Des séries de modifications infinies, parce que le client final change d'avis.
  • Les rushes bruts, utiles à l'agence pour monter d'autres pièces sans vous payer.
  • L'exclusivité de catégorie, qui vous bloque chez toute la concurrence du client.

Aucune de ces demandes n'est abusive si elle est payée. Toutes le sont si elles sont offertes.

Comment bien entrer dès le départ

Envoyez une proposition qui sépare production et licence sur deux lignes. Précisez par écrit combien de séries de modifications sont incluses, en général deux, et le prix d'une série supplémentaire.

Et affichez clairement votre délai. Une agence qui sait que vous livrez en cinq jours ouvrés peut planifier avec vous, et cela vaut mieux que n'importe quelle remise.

Comment les atteindre

Visez les agences social media et performance de taille moyenne, pas les plus grandes. Écrivez au responsable créatif ou production, pas à l'adresse générale.

Un message court avec trois exemples et votre grille tarifaire fonctionne bien mieux qu'un long media kit.

Pour aller plus loin

Une bonne agence stabilise votre année ; une mauvaise la consomme. La différence se joue au premier devis. Notre guide sur comment devenir créateur UGC couvre le reste du métier.