Il y a deux mois dans l'année où la trésorerie disponible des ménages argentins bondit : juin et décembre, quand l'aguinaldo est versé. C'est la donnée de calendrier la plus utile du pays et presque aucune marque étrangère ne l'anticipe.

Ce qui change quand il arrive

L'aguinaldo ne se dépense pas comme un salaire. Une partie va à la dette, une autre à une dépense reportée qui attendait : l'électroménager cassé, le matelas, les pneus, un voyage. Ce sont des achats à panier plus élevé que le reste de l'année.

Juin, le mois oublié

Tout le monde exploite décembre parce qu'il coïncide avec les fêtes. Juin, en revanche, n'a aucune date commerciale forte hormis la fête des pères, donc bien moins de bruit publicitaire se dispute le même argent. C'est la meilleure occasion du calendrier pour les catégories à panier moyen et élevé.

Comment s'en servir dans le contenu

On ne mentionne pas le mot et on n'en fait pas une plaisanterie. Ce qu'on fait, c'est ajuster le calendrier : publier la campagne de dépense reportée dans la fenêtre où les gens ont effectivement l'argent. La vidéo parle du produit, le timing fait le reste.

Les catégories qui en profitent le plus

Tout ce qu'on repousse jusqu'à avoir une somme : électroménager, technologie, literie, outillage, réparations, voyages. Dans ces catégories, l'argument n'est pas le prix mais la durabilité, car l'acheteur veut transformer cet argent en quelque chose qui dure.

Produire en avril et en octobre

Pour atteindre les fenêtres de juin et décembre, le matériel doit être prêt avant. Avril et octobre sont les mois de production, et comme les deux campagnes se ressemblent, on peut les tourner ensemble avec le même créateur et réutiliser la moitié du contenu.

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Questions fréquentes

Quand l'aguinaldo est-il versé ?

En juin et en décembre.

Quelle est la meilleure fenêtre ?

Juin, car il y a moins de concurrence.

Faut-il le nommer dans la vidéo ?

Non, on ajuste le calendrier, pas le scénario.

Quelles catégories en profitent ?

Les achats reportés à panier élevé.