En construction et rénovation, l'acheteur argentin épargne pendant des mois pour acheter en une fois. Quand il décide enfin, il ne cherche pas de l'inspiration, il cherche à ne pas se tromper sur un achat qu'il ne peut pas refaire.
On vend la durabilité, pas l'esthétique
Les photos de pièces terminées servent à rêver, pas à décider. Ce qui décide, c'est le comportement du matériau au bout de deux ans : s'il tache, se raye, se décolore ou gonfle avec l'humidité. Ce contenu n'existe quasiment pas et c'est celui que l'acheteur cherche.
Le prix en dollars conditionne le discours
Beaucoup de matériaux suivent le dollar, la vidéo ne devrait donc pas annoncer le prix. Elle peut annoncer le rendement au mètre carré, la quantité nécessaire pour une pièce et la durée de vie. Cela permet de comparer sans être périmé en deux semaines.
Qui achète réellement
Parfois le propriétaire, parfois le chef de chantier ou l'installateur. Ce sont deux publics aux critères différents : l'un regarde le résultat, l'autre si c'est facile à poser et si cela ne posera pas de problème. Une vidéo pour chacun rend plus qu'une vidéo mélangée.
La pose est le contenu le plus précieux
Une vidéo montrant comment cela se pose, avec les mains de quelqu'un qui le fait tous les jours, sert à l'installateur, rassure le propriétaire et réduit les réclamations pour mauvaise application. C'est un contenu de longue vie, qui reste sur la fiche et au support pendant des années.
Saisonnalité et fenêtre d'achat
L'achat s'intensifie à l'arrivée de l'aguinaldo et au printemps, avant la chaleur. Produire en avril et en septembre permet d'atteindre ces deux fenêtres avec un matériel propre plutôt que de recycler le catalogue du fabricant.
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Questions fréquentes
Quel argument décide l'achat ?
La durabilité au bout de deux ans.
Faut-il dire le prix dans la vidéo ?
Non, plutôt le rendement et la durée.
À qui je parle ?
Au propriétaire et à l'installateur, séparément.
Quand produire ?
En avril et en septembre.
