La mode est la catégorie où l'on achète le plus d'UGC en Espagne et où l'on en gaspille le plus. La raison est simple : beaucoup de marques commandent de jolies vidéos alors que ce qui vend, c'est l'information.

Ce qui convertit vraiment

L'essayage

Le vêtement porté, en mouvement, sur le corps réel de la personne. De loin le format le plus performant.

L'honnêteté sur les tailles

« Je fais un mètre soixante-cinq et je porte du M, c'est ample. » Cette phrase réduit les retours et augmente la conversion en même temps.

Trois façons de porter la même pièce

Cela démontre la polyvalence et justifie le prix.

La matière en gros plan

Comment elle tombe, à quoi ressemble la couture, si elle est transparente. C'est ce que le client ne peut pas évaluer sur photo.

La comparaison attente et réalité

Le rendu sur le site contre le rendu porté. Cela paraît risqué et convertit très bien.

Quels créateurs engager

Des corps différents. C'est la décision qui pèse le plus sur le résultat et celle que la plupart des marques évitent.

Si votre gamme va du S au XXL, il vous faut des créatrices d'au moins trois tailles différentes. Un client qui ne voit pas son corps dans votre contenu suppose que le vêtement n'est pas pour lui.

Cherchez aussi des personnes qui ressemblent à votre client en âge et en contexte, pas seulement de jeunes mannequins dans des appartements lumineux.

Le brief qui produit du bon matériel

Incluez : les mensurations du créateur et la taille reçue, le contexte d'usage, trois accroches suggérées et une liste de détails à montrer impérativement, comme la fermeture, la doublure ou la longueur réelle.

Et demandez toujours du mouvement. Un vêtement immobile ne dit rien ; en marchant, en s'asseyant ou en montant un escalier, il dit tout.

Le calendrier espagnol

Les soldes commandent tout. Janvier et juillet concentrent l'essentiel de la conversion, et les créations se commandent quatre à six semaines avant.

Ajoutez le Black Friday, la campagne de Noël et des Rois, et les mariages et communions du printemps, qui en Espagne déplacent un volume que beaucoup de marques étrangères sous-estiment.

Combien de pièces acheter

Pour la publicité, six créateurs différents minimum avec trois accroches chacun. En mode, la variété des corps et des styles est la variable qui déplace le plus le résultat.

Pour aller plus loin

En mode, l'information honnête l'emporte sur l'esthétique parfaite. Notre guide complet de l'UGC pour les marques explique la suite du processus.