Une vidéo UGC achetée pour la publicité n'est pas une pièce de contenu, c'est une variable de test. Celui qui n'en achète qu'une ne teste rien.
Combien de variantes pour un test
Pour un premier passage sur Meta ou TikTok en Espagne : six variantes minimum, trois créateurs différents, deux accroches chacun. Le corps de la vidéo peut rester proche. Ce qui change, ce sont les trois premières secondes, car c'est là que presque tout se décide.
Quoi mesurer dans les 72 premières heures
| Quoi mesurer | Ce que ça vous dit |
|---|---|
| 1. Le taux d'accroche | La part qui dépasse les trois premières secondes. |
| 2. Le taux de rétention | Ceux qui atteignent la moitié de la vidéo. |
| 3. Le coût par acquisition | Pas le coût par clic. Le clic est bon marché et trompeur. |
| 4. La fréquence | Pour savoir quand une variante est usée. |
Si le taux d'accroche est faible, le problème est l'ouverture, pas le produit. S'il est élevé et que les ventes ne suivent pas, le problème est l'offre.
Le détail espagnol que presque personne n'exploite
La même vidéo, avec un changement de sous-titres et une voix neutre, sert pour l'Amérique latine. Si vous achetez des droits sur un territoire large dès le départ, vous multipliez l'usage sans retourner. C'est la décision d'achat qui ajoute le plus de rendement et elle est en général oubliée du budget.
Quand renouveler les créations
Quand la fréquence monte et que le coût par acquisition monte avec elle. En pratique, toutes les deux à quatre semaines sur un budget actif. Pas besoin d'un nouveau tournage : de nouvelles accroches sur le même rush suffisent, si les droits couvrent les variantes.
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Questions fréquentes
Combien de variantes pour un test ?
Six, de trois créateurs.
Que regarder en premier ?
Le taux d'accroche à trois secondes.
Puis-je réutiliser en Amérique latine ?
Oui, si le territoire a été acheté au départ.
À quelle fréquence renouveler ?
Toutes les deux à quatre semaines.
