L'UGC en publicité payante est un jeu de volume. Une vidéo n'est pas une campagne, c'est un pari. Ce qui fait fonctionner le format sur Meta et TikTok, c'est de produire assez de variantes pour que la plateforme trouve celle qui marche.

Prévoyez des variantes, pas un chef-d'œuvre

Quatre à huit versions du même message, avec des ouvertures, des créateurs et des premières phrases différentes. La création gagnante est rarement celle que l'équipe préférait en réunion, et le seul moyen de la trouver est de laisser l'enchère décider.

Les trois premières secondes décident du budget

L'essentiel de l'abandon se produit avant la troisième seconde. Mettez en avant le produit, le problème ou la surprise. Une vidéo qui passe cinq secondes à se présenter a déjà perdu la majeure partie de l'audience qu'elle a payée.

La lassitude arrive plus vite qu'on ne le croit

Une création performante sur une audience mexicaine s'use en semaines, pas en mois, surtout sur un segment d'intérêt étroit. Préparez le lot suivant pendant que l'actuel fonctionne encore, plutôt qu'une fois la performance déjà retombée.

Ce qui se fait refuser

Les allégations de santé et de corps, l'imagerie avant après, tout ce qui sous-entend un attribut personnel du spectateur, et les textes promettant un résultat financier. Un refus en cours de diffusion coûte plus cher qu'une relecture avant lancement.

Gardez les rushs

Les prises supplémentaires, les ouvertures alternatives et le B roll permettent de monter de nouvelles variantes sans commander un nouveau tournage. Demandez les fichiers bruts dans l'accord initial, car les demander trois mois plus tard revient en général à repayer.

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Questions fréquentes

Combien de variantes faut-il ?

Quatre à huit pour un vrai test.

Qu'est-ce qui compte le plus ?

Les trois premières secondes.

À quelle vitesse la création s'use-t-elle ?

En semaines, pas en mois.

Pourquoi garder les rushs ?

Ils permettent de monter des variantes.