L'Espagne a la plus grande surface de vigne au monde, et plusieurs centaines de domaines qui vendent en ligne, exportent ou organisent des visites. C'est une clientèle vaste et permanente pour la vidéo de créateur, et elle vient avec des règles qui décident de ce que la vidéo peut être.

Ce dont les domaines ont vraiment besoin

Très peu de personnes en train de boire. Ce qui vend une bouteille aujourd'hui, c'est l'histoire du lieu d'où elle vient et le moment auquel elle appartient : la vigne, le chai, les mains, la table, le plat qui l'accompagne, la visite qu'on peut réserver.

Les briefs les plus fiables sont ces cinq-là :

Le lieu

Les vignes, le sol, le climat, le bâtiment. C'est la différence entre une bouteille et une marque.

Le procédé

Vendanges, pressurage, barriques, mise en bouteille. Les gens sont curieux de la fabrication et presque aucun domaine ne la montre bien.

L'accord

Un plat et un vin, expliqués en une phrase chacun. La distribution et les acheteurs export adorent, parce que cela fonctionne sur tous les marchés.

La visite

L'œnotourisme est un métier en soi, et la vidéo vend une réservation plutôt qu'une bouteille.

Le cadeau

Noël et les Rois font une grande part des ventes annuelles, et les briefs de cette saison se commandent des mois à l'avance.

Les règles publicitaires qui comptent

La publicité pour l'alcool est encadrée en Espagne, et le détail varie selon la région et le canal. Les règles stables qu'une marque et un créateur doivent supposer :

  • Aucun mineur, nulle part. Ni à l'image, ni comme public visé, ni suggéré.
  • Ne liez pas l'alcool à la conduite, à la performance sportive, à la réussite professionnelle, au courage ou au succès amoureux.
  • N'encouragez pas l'excès. Pas de cul sec, pas de vantardise sur les quantités, pas de jeux à boire.
  • Ne le présentez pas comme sain. Aucun bienfait santé, aucun vocabulaire médicinal.
  • Respectez les règles des plateformes et la limite d'âge, souvent plus strictes que la loi.

La position créative la plus sûre et la plus efficace est celle qu'utilisent déjà les professionnels : vendre l'origine, le savoir-faire et la table, pas l'ivresse.

Notes pratiques

Demandez au domaine les affirmations autorisées sur l'appellation, le cépage et les médailles, et reprenez sa formulation. Les appellations d'origine ont leurs propres règles sur ce qu'on peut dire.

Filmez les vendanges quand elles ont lieu. C'est quelques semaines par an et ce sont les images les plus précieuses qu'un domaine puisse posséder, donc planifiez-les à l'avance plutôt que de les demander en novembre.

Convenez des droits d'usage en pensant à l'export. Une campagne diffusée dans un autre pays peut se heurter à d'autres règles sur la publicité pour l'alcool, et une vidéo tournée sans y penser peut y être inutilisable.

Pour aller plus loin

Le vin récompense un contenu qui respecte le produit et sa réglementation. Notre guide complet de l'UGC pour les marques couvre le brief, les droits d'usage et le pilotage du contenu créateur comme un processus répétable.