La vidéo sur la fiche produit n'attire pas de trafic. Elle empêche celui qui est déjà arrivé de repartir. Et en Argentine il y a une raison de plus d'y prêter attention : une bonne part des achats se décide en regardant le plan de paiement en plusieurs fois, pas le prix total.

Ce qui change quand on paie en plusieurs fois

L'acheteur ne se demande pas s'il peut se le permettre, il se demande si cela vaut la peine de s'engager. Le doute passe donc du prix à la durabilité : combien de temps cela va durer, si cela casse, si cela vaut ce que cela promet dans le temps. Une vidéo qui montre le produit après un mois d'usage répond à la vraie question.

Où la placer et quelle durée

Sous la galerie d'images, au-dessus de la description, sans lecture automatique avec son. De 20 à 40 secondes : celui qui est sur la fiche a déjà décidé d'être intéressé.

À quoi elle doit répondre

  1. La taille réelle, à côté d'un objet connu.
  2. La matière et la finition, de près.
  3. Comment cela s'utilise, en contexte réel.
  4. Ce que contient le colis, en entier.
  5. L'état après une période d'usage, ce que presque personne ne montre.

L'erreur la plus fréquente

Réutiliser la création publicitaire sur la fiche. La publicité interrompt et promet, la fiche rassure et prouve. Une promesse adressée à quelqu'un qui a déjà cliqué crée de la méfiance au moment précis où il fallait l'inverse.

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Questions fréquentes

Quelle durée ?

De 20 à 40 secondes.

Qu'est-ce qui ajoute de la valeur ici ?

Montrer le produit après une période d'usage.

Lecture automatique avec son ?

Non, cela pénalise sur mobile.

La création publicitaire convient-elle ?

Non, deux fonctions différentes.