Un marchio che guarda il tuo profilo apre il tuo video migliore, ne guarda l'inizio, e poi scorre per contare quanti altri ce ne sono.
La seconda metà di questa frase è tutto il problema, e quasi nessuno costruisce pensando a quella. Chi comincia spende le energie per rendere un video il più bello possibile, mentre ciò che viene valutato è la quantità e la costanza che ci sta sotto.
Che cosa deve dimostrare un primo portfolio
Non che hai talento. Che ingaggiarti non è un rischio.
Nessuno compra gusto, si compra ripetibilità
Un marchio che commissiona UGC ha una data, un prodotto e qualcuno a cui far vedere qualcosa. Quello che lo spaventa non è ricevere un video mediocre. È non ricevere niente, o ricevere una cosa inutilizzabile, senza tempo per rifarla.
Quindi la domanda che pone in silenzio al tuo profilo è se saprai rifare la stessa cosa il mese prossimo. Un video eccezionale non risponde. Può perfino sollevarla, perché un pezzo brillante e isolato si legge come fortuna o come il montaggio di qualcun altro.
Quattro video normali battono uno brillante
Quattro pezzi chiaramente della stessa persona, chiaramente girati in una casa vera, chiaramente finiti e chiaramente diversi tra loro rispondono a ogni domanda di un compratore alla prima volta.
Mostrano che sai inquadrare un prodotto, che il tuo audio regge, che finisci quello che cominci, e che hai più di un'idea. Nulla di tutto ciò richiede che i video siano memorabili. Richiede che esistano, insieme, e che sembrino un insieme e non una serie di tentativi.
| Che cosa c'è nel tuo portfolio | Che cosa ne conclude il marchio | Ti fa ingaggiare? |
|---|---|---|
| Un video molto bello | Forse fortuna, o forse non è tuo | Raramente, apre altre domande |
| Quattro normali e coerenti | Sai farlo quando serve | Sì, è tutto qui il trucco |
| Dieci video in dieci stili | Non hai deciso che cosa fai | No, si legge come mancanza di fuoco |
| Video senza prodotto in campo | Fai contenuti, non UGC | No, è un altro mestiere |
| Un video per un marchio concorrente | Capisci la loro categoria | Spesso, e più in fretta di tutto |
L'ultima riga è quella attorno a cui conviene costruire, e in Portogallo funziona meglio che quasi ovunque.
Qui il lavoro non commissionato è prospezione, non esercizio
Il consiglio corrente è fare video non pagati per grandi marchi internazionali, come esercizio. Quel consiglio viene da mercati più grandi e spreca il vantaggio principale di questo.
In un mercato di queste dimensioni, il marchio per cui fai un video non commissionato molto probabilmente lo vedrà. Qualcuno lo tagga, qualcuno lo fa girare all'interno, oppure lo mandi tu, e la distanza tra la tua cucina e la loro decisione di marketing è un messaggio.
Scegli il marchio come sceglieresti un potenziale cliente
Questo cambia del tutto la selezione. Non prendere il marchio più grande che ammiri. Prendi un'azienda della dimensione giusta per poterti ingaggiare, che già pubblica contenuti, che visibilmente non ci riesce bene, e che vende qualcosa che puoi davvero comprare e usare.
Poi fai il video che avresti fatto se ti avessero briefato, non quello che si mette in mostra. Resta nel loro formato, sul loro tipo di prodotto, rispondendo all'obiezione che torna nei loro commenti. Mandalo con due frasi e nient'altro che il link.
Il tasso di risposta di questo non somiglia a niente che un creator alle prime armi possa fare, e il video resta comunque nel portfolio. Per questo è la prima mossa giusta e non soltanto una mossa astuta.
Che cosa girare questa settimana
Compra tre prodotti che usi davvero, in tre categorie che potrebbero plausibilmente commissionare UGC: qualcosa da cucina, qualcosa da bagno, qualcosa che porti con te.
Filma ciascuno due volte, una come dimostrazione semplice e una come problema e soluzione. Sono sei pezzi in un pomeriggio, e le due versioni ti insegnano quale ti riesce meglio, informazione davvero utile su che cosa dovresti vendere.
Poi aggiungi il pezzo non commissionato per un'azienda locale vera, e fermati. Sette video bastano e avanzano per cominciare, e l'ottavo vale molto meno del primo messaggio che manderai a un marchio.
Per approfondire
- Fatturare clienti esteri dal Portogallo
- Trasformare un lavoro in cliente ricorrente in Portogallo
- Le due ore peggiori per girare in Portogallo
- Saudade è una parola bellissima e un brief pessimo
- La guida completa all'UGC in Portogallo
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Domande frequenti
Devo dire che non erano lavori pagati?
Non presentarli come lavoro per clienti, e nemmeno scusartene. Nessuno si aspetta che un primo portfolio sia commissionato, e un pezzo fatto per un marchio che ti piace è una cosa normale per un creator.
Posso usare prodotti che mi hanno regalato?
Sì, e se li pubblichi valgono le solite regole di menzione. In un portfolio privato mandato a un marchio è semplicemente un video che hai fatto.
Quanto devono essere diversi i quattro video?
Diversi di scenario, simili di resa e finitura. La costanza è ciò che rassicura. La varietà è la prova che non sei un creator da una sola idea.
Conviene prima investire in attrezzatura?
No. Ognuno di questi si gira con il telefono vicino a una finestra, e un primo portfolio ben illuminato al telefono batte uno mal illuminato girato con roba costosa.