Due creator hanno filmato lo stesso prodotto martedì scorso.
Uno ha venduto materiale. Il marchio lo manderà come pubblicità, sui propri canali, verso un pubblico che paga. L'altro ha venduto l'accesso ai propri follower, e il video vivrà sul suo profilo, visto da gente che ha scelto di stare lì.
Stessa camera, stesso prodotto, stesso pomeriggio. Due mestieri completamente diversi, e solo uno dei due lo sapeva.
Due mestieri, una camera
Il vocabolario non aiuta, perché tutti dicono contenuto, creator e collaborazione per entrambe le cose, e le parole nascondono la differenza proprio dove conta.
Che cosa stai vendendo davvero
Negli UGC vendi materiale. Il marchio lo prende e lo distribuisce, il tuo nome potrebbe non comparire mai, e il valore del lavoro è l'immagine stessa: quanto è utilizzabile, quanto in fretta arriva, come rende quando qualcun altro spende per spingerla.
Nell'influenza vendi distribuzione. Il marchio compra l'attenzione di chi ti segue, e l'immagine è quasi accessoria, ed è il motivo per cui l'influenza si quota contro un pubblico e gli UGC contro una produzione.
Per questo un creator senza alcun pubblico può avere un'attività UGC piena, e per questo un profilo con una grande comunità può valere molto a un marchio anche con video ordinari. Nessuno dei due fatti è strano una volta che sai che cosa viene comprato.
Perché confonderli costa caro
In due modi, e i creator li incontrano entrambi il primo anno.
Il primo è il prezzo. Chiedere una tariffa di produzione per un lavoro che esce anche sul tuo profilo regala la distribuzione. Chiedere una tariffa di pubblico per materiale che il marchio semplicemente possiederà ti fa scartare, spesso senza che nessuno spieghi perché.
Il secondo è il contratto. Il lavoro di materiale coinvolge licenza o cessione, che decide se verrai pagato di nuovo. Il lavoro di pubblico coinvolge obblighi di pubblicazione, esclusiva e menzioni, che decidono che cosa potrà fare il tuo profilo dopo. Firmare un accordo scritto per l'uno mentre fai l'altro è il modo di ereditare gli obblighi di entrambi.
| La domanda | Se vendi materiale | Se vendi un pubblico |
|---|---|---|
| Qual è l'asset che si quota | Il video, e i diritti su di esso | L'attenzione dei tuoi follower |
| Il numero di follower conta? | Appena, conta il portfolio | È gran parte del prezzo |
| Che cosa fa richiamare | L'affidabilità e i tempi | La resa dell'ultimo post |
| La clausola da leggere per prima | Durata della licenza, o cessione | Esclusiva e obblighi di pubblicazione |
| Che cosa dovresti costruire | Un corpo di lavoro utilizzabile | Un motivo perché la gente resti |
L'ultima riga conviene deciderla presto, perché le due risposte tirano la tua settimana in direzioni opposte. Una premia la produzione e la costanza, l'altra premia l'esserci come persona, e farle male entrambe è un esito comune e sfiancante.
Il pacchetto britannico, e dove finiscono i soldi
Le agenzie britanniche propongono spesso un lotto unico: fai i video, e pubblicane uno sui tuoi canali.
È una richiesta ragionevole e una brutta cosa da quotare su una riga sola, perché metà è un trasferimento definitivo e metà è una settimana dell'attenzione di qualcun altro. Un numero unico che copra entrambe è quasi sempre più vicino al prezzo del materiale che alla somma, e a farsi assorbire è la pubblicazione.
Che cosa separare nel preventivo
Dividilo in tre righe e lascia che se le prendano tutte e tre se vogliono.
La produzione dei video. La licenza o cessione di quel materiale, con una durata se è licenza. La pubblicazione sul tuo profilo, quotata a parte e con date proprie. Nessuno si oppone, e il totale passa di solito senza commenti, perché chi lo riceve riconosce tre cose normali invece di un numero grande.
Se di questo articolo ti tieni una cosa sola, tieniti quella. Costa un minuto ed è il posto più frequente in cui i creator britannici lasciano soldi.
Quale costruire?
Non devi scegliere per sempre, ma scegliere per il prossimo anno rende entrambe più facili.
Costruire un'attività di materiale è la strada più rapida e prevedibile. Non richiede un pubblico, non richiede di essere interessante online, e il lavoro torna a seconda che i file siano buoni e puntuali. Anche il tetto si vede meglio, perché vendi ore e mestiere.
Costruire un pubblico è più lento, più rischioso e non paga per molto tempo, e vale la pena se vuoi davvero essere una persona online e non un fornitore. L'errore è scivolarci per caso perché il vocabolario lasciava intendere che fare il creator fosse quello.
Per approfondire
- Due clausole decidono quanto guadagni. Il resto è arredamento
- Quello che nessuno ti dice prima della prima dichiarazione
- Lavorare con le agenzie da creator UGC nel Regno Unito
- Qualcuno guarda i tuoi UGC senza essere mai stato nel targeting
- La guida completa all'UGC nel Regno Unito
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Domande frequenti
Si possono fare entrambe?
Sì, e in molti lo fanno. Tieni separati il prezzo e le carte, così nessuna delle due finanzia l'altra di nascosto.
Ai marchi interessa quale dei due sono?
Interessa quale stanno comprando. Un marchio che ha bisogno di materiale pubblicitario non ha bisogno dei tuoi follower, e uno che vuole i tuoi follower compra una cosa che immagini migliori non sostituiscono.
E se un marchio mi chiede di pubblicare il video che possiede?
Allora sta chiedendo entrambe le cose, e quello va su una riga a parte. Non è una conversazione difficile, ed è molto più facile prima delle riprese che dopo.
Devo far crescere il profilo per farmi pagare di più negli UGC?
Non per quel motivo. Aiuta a farsi trovare e rassicura un compratore alla prima volta, ma non è ciò su cui il lavoro viene quotato, e il tempo speso lì non è speso sul portfolio che invece lo è.