Uma boa agência muda um ano. Ela não traz um trabalho, traz uma série de trabalhos, muitas vezes para vários clientes ao mesmo tempo, e negocia menos a cada vez porque sabe o que recebe.

Onde ficam as agências

As agências de performance e social se concentram em Hamburgo, Berlim, Düsseldorf, Colônia e Munique. Hamburgo e Düsseldorf são fortes em publicidade clássica, Berlim nas casas de performance mais jovens, Munique em varejo e bens de consumo. Para você isso significa que os clientes estão no país inteiro, mas os compradores em poucas cidades.

Como as agências compram

Elas compram volume e confiabilidade, não criatividade a qualquer preço. Uma agência que testa vinte variantes para um cliente precisa de alguém que entregue quando prometeu. Entregue no prazo duas vezes e o terceiro trabalho vem sem concorrência.

Quanto pagam

Normalmente um pouco menos por vídeo que um cliente direto, mas em série. É uma troca justa enquanto duas coisas valerem: os direitos de uso são cobrados à parte e o prazo de pagamento está por escrito.

O que tentarão conseguir de graça

  • Variantes extras de edição para mais canais. Isso é trabalho, não formalidade.
  • Rodadas de correção ilimitadas porque o cliente final está indeciso. Duas rodadas são justas, depois se cobra.
  • O material bruto para reuso livre. É um produto separado com preço próprio.
  • Prorrogar os direitos após o vencimento, sem novo acordo.

Como abordar uma agência

Não pelo formulário de contato geral. Procure a pessoa responsável por social ou relações com criadores e escreva em três frases: nicho, dois exemplos, valor de partida e prazo. Agências respondem à brevidade.

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Perguntas frequentes

Agências pagam menos?

Por vídeo muitas vezes sim, mas com regularidade.

Quantas correções são normais?

Duas rodadas, depois se cobra.

Devo entregar o material bruto?

Só como linha separada e precificada.

Para quem escrever?

Para a pessoa de social ou relações com criadores, não para o formulário.