A mensagem chega sempre com a mesma forma. Adoram o seu perfil, acham-no perfeito para a marca, vão mandar-lhe a caixa, e se faria dois vídeos.
Não há valor nenhum lá dentro. Não há valor porque o valor é a caixa, e essa frase ninguém a escreveu.
Três propostas diferentes debaixo da mesma mensagem
Antes de responder, perceba qual delas lhe chegou. Parecem-se e não têm nada a ver.
A marca que não tem mesmo orçamento
Duas pessoas em Gante, um produto que fabricam elas, e um orçamento de marketing igual ao que o mês passado deixou. Esta é sincera, e aqui é frequente, porque muitas marcas belgas têm exatamente esse tamanho.
Não estão a tentar obter alguma coisa por nada. Estão a tentar obter alguma coisa com o que têm.
A marca que decidiu que o produto é o orçamento
Maior, estruturada, alguém cujo cargo tem a palavra marketing. Esta tem dinheiro para fotografia, para compra de media, para a agência que montou o deck. O que ela tem é uma política segundo a qual os criadores são pagos em produto, e uma política não é uma falta de meios.
Nota-se porque a mensagem é fluida. Traz um prazo, um número de entregáveis, condições de utilização, e o tom de uma coisa enviada muitas vezes.
A agência que passa o que não ficou para si
Um cliente pagou uma campanha, a agência levou a sua parte, e o produto é o que sobrou para lhe oferecer. O sinal: um briefing profissional colado a uma remuneração que não é, e ninguém que responda a uma pergunta direta sobre o orçamento de criadores.
Uma só pergunta as separa
Pergunte que orçamento a campanha tem para criadores. Não se conseguem pagar-lhe. Qual é o orçamento.
| O que diz a mensagem | O que costuma significar | O que funciona como resposta |
|---|---|---|
| Somos uma marca pequena a começar | Muitas vezes verdade | Um cachet reduzido mais o produto |
| Oferecemos produto a troco de conteúdo | Uma política, não falta de meios | A sua tarifa normal, com educação |
| Boa visibilidade junto da nossa comunidade | A remuneração é a frase | Não, e curto |
| O orçamento é fixado pelo cliente | Uma agência ficou com a parte dela | A linha de criadores, por escrito |
A resposta, ou o silêncio no lugar da resposta, diz-lhe mais do que a mensagem inicial.
Recuse a proposta, nunca a pessoa
A Bélgica é pequena. A mesma agência trata de uma dezena de marcas, e a pessoa a quem diz que não hoje faz uma lista no mês seguinte.
Por isso basta uma frase: o produto cobre o produto, o vídeo fatura-se à parte, esta é a tarifa. Nenhuma lição sobre o valor do trabalho criativo. As marcas que têm dinheiro respondem a essa frase no próprio dia.
O produto não é grátis na hora de declarar
Uma coisa recebida em troca de um serviço não é uma prenda, diga o que disser a guia de entrega. Como se declara depende do seu estatuto e da sua situação, e essa é uma pergunta para o seu contabilista ou para a administração fiscal, não para uma caixa de comentários.
O ponto prático aguenta-se sozinho: uma caixa de duzentos e uma fatura de duzentos não são o mesmo objeto em dezembro.
Quando aceitar é o certo
Raramente, mas não nunca. Compensa quando o produto custa o suficiente para o ter comprado de qualquer forma, quando o nome abre uma porta a que anda a bater há algum tempo, ou quando as imagens têm mesmo lugar no seu reel.
A visibilidade não está nessa lista, e nunca esteve.
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Perguntas frequentes
Posso pedir o produto e um cachet?
Pode, e é a resposta que mais fecha. O produto cobre o produto, o cachet cobre o trabalho, e essa é já a separação que a marca usa internamente.
E se disserem que o produto vale mais do que a minha tarifa?
Peça para ser pago à tarifa e para comprar o produto. Um valor de loja não é tesouraria, e uma marca que lhe cita o seu próprio preço de venda está a citar-lhe a margem.
Tenho de ceder direitos se não fui pago?
Não, e esta é a linha a manter. Produto a troco de conteúdo orgânico na sua conta é um acordo. Produto a troco de imagens que vão rodar em publicidade paga não é acordo nenhum.
Vale a pena responder quando é evidente que não há orçamento?
Responda, breve. Uma resposta de tarifas educada custa um minuto e é reencaminhada para quem tem orçamento mais vezes do que se imagina.