Da maior parte da Bélgica está noutro país antes do almoço, e a partir de um portátil está lá num instante.
É a vantagem comercial mais concreta de trabalhar aqui, e está quase por explorar. Os criadores belgas tratam os mercados vizinhos como um sítio para onde talvez se expandam um dia, quando na prática estão mais perto do que metade da Bélgica e falam, em duas direções, a língua em que o criador já trabalha.
Se não é explorado não é por medo. É que a primeira tentativa costuma correr mal, por uma razão de que ninguém os avisou.
O que muda mesmo na fronteira
A língua não, na maioria dos casos, e é isso precisamente que torna a coisa enganadora.
O preço não é o seu preço
Os preços para o mesmo trabalho fixam-se sobre expectativas locais, e essas expectativas não deixam de ser locais por ter atravessado um traço num mapa.
Diga o seu preço belga a uma marca de um mercado onde o nível corrente é outro e acontece uma de duas coisas. Ou está abaixo da norma local e deixou dinheiro em cima da mesa por um trabalho que teria ganho na mesma, ou está acima e foi posto de lado em silêncio por alguém que não vai explicar que o número era o problema.
A solução não é adivinhar. É deixar de abrir com um número. Pergunte o que orçamentaram para a peça, ou o que pagaram por trabalho parecido, antes de dizer o que quer que seja. Essa pergunta é normal em todo o lado, não custa nada, e numa conversa além-fronteiras é a frase mais rentável que consegue enviar.
Os papéis mudam de forma
Faturar a uma empresa de outro país da União não se faz como faturar cá dentro, e os pormenores não se reconstroem a partir de um artigo de blogue nem de um tópico de fórum.
O que conta na prática é que o problema está resolvido, que se configura uma vez, e que o seu contabilista o deixa feito numa conversa. Precisa dos dados de empresa do cliente antes de faturar e não depois, precisa de saber o que escrever na fatura, e as duas coisas resolvem-se melhor antes do trabalho do que na semana em que quer receber.
Os balcões de empresa belgas e o seu contabilista são as fontes certas aqui, e vale a pena fazê-lo antes do primeiro trabalho estrangeiro e não a meio.
| O que julga exportável | O que muda de facto | O que verificar antes de orçar |
|---|---|---|
| O seu preço | As expectativas locais de preço diferem | Perguntar o orçamento deles antes de dizer o seu |
| O seu modelo de fatura | A faturação além-fronteiras é diferente | Perguntar ao contabilista, uma vez |
| Os seus prazos de entrega | Nada, isto exporta-se mesmo | Nada |
| As suas condições de utilização | Os usos diferem consoante o mercado | Dizer o seu prazo em vez de assumir o deles |
| A sua língua | Muitas vezes nada, e é essa a armadilha | Que o sotaque e as palavras assentem no público deles |
A última linha é a que apanha. Um criador belga francófono e uma marca francesa partilham uma língua e não partilham todas as referências, e um vídeo que usa a palavra corrente errada para um supermercado ou um cartão bancário lê-se como ligeiramente estrangeiro de uma maneira que ninguém se vai dar ao trabalho de lhe explicar.
A vantagem que ninguém usa
Aqui está a parte sobre a qual agir, porque vira do avesso a desvantagem habitual de ser pequeno.
Já é a opção local
Uma marca de um mercado vizinho que quer conteúdo na língua dela escolhe entre criadores locais e conteúdo importado que soa a importado. Você não é nenhuma das duas coisas.
Trabalha na língua de forma nativa, está no mesmo fuso, pode estar fisicamente lá no próprio dia se o trabalho o exigir, e está fora da bolsa local que naquele mercado toda a gente já usa. Para uma marca farta de ver as mesmas caras, esse último ponto vale mais do que os criadores imaginam.
Nada disto é óbvio para quem compra. Uma morada belga num perfil lê-se como estrangeira enquanto ninguém disser o contrário, portanto diga o contrário. Uma linha a indicar que entrega nativamente na língua e que pode estar lá em poucas horas transforma um fornecedor estrangeiro num local dentro da cabeça do comprador, e é a coisa mais barata que alguma vez vai escrever.
O que resolver antes da primeira fatura estrangeira
Três coisas, nenhuma demorada, e todas penosas de resolver depois.
Pergunte ao seu contabilista como faturar a uma empresa de outro país da União, e obtenha a resposta por escrito para a reutilizar. Decida as suas condições de utilização de antemão, para não as improvisar perante expectativas que não conhece. E escreva já no perfil a linha sobre ser a opção nativa e disponível no próprio dia, em vez de a pôr na mensagem onde também negoceia um preço.
Depois trate o primeiro trabalho estrangeiro como uma versão ligeiramente mais lenta de um trabalho normal. Não é outro ofício, é o mesmo com mais dois campos na fatura.
Para continuar lendo
- Trabalhar como criador UGC na Valónia
- «Tinha dito que era bilingue»
- Ninguém decidiu não lhe pagar
- Marcas de património belga: dois mercados, dois conteúdos
- O guia completo de UGC na Bélgica
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Perguntas frequentes
É preciso registar-se no estrangeiro?
Regra geral não para faturar da Bélgica um trabalho feito na Bélgica, mas a sua situação pode ser diferente e esta é exatamente a pergunta para um contabilista e não para um motor de busca.
Deve cobrar mais a clientes estrangeiros?
Cobre o que aquele mercado cobra, que pode ser mais ou menos do que o seu. Todo o sentido de perguntar primeiro o orçamento deles é descobri-lo sem se comprometer com nenhuma das hipóteses.
E se quiserem que me desloque?
Cobre a deslocação numa linha à parte, contando o tempo e não só o bilhete. Um dia noutra cidade é um dia em que não filma mais nada, e os criadores esquecem-se sistematicamente de o dizer.
Vale a pena numa língua que só domino a meias?
Não, e é o único sítio onde a fronteira se torna mesmo uma barreira. Entregue nativamente ou entregue em mudo, e há trabalho pago e honesto nos dois casos.