O que é um gancho, porque os primeiros segundos decidem tudo, e modelos que funcionam com o público brasileiro.
O que é um gancho e porque os 3 primeiros segundos decidem tudo
Cinco mecanismos, válidos em todas as plataformas.
O espetador não decide ver, decide não sair, e essa decisão toma-se antes de ter percebido o assunto.
A plataforma observa essa saída e tira uma conclusão sobre o vídeo, independentemente da qualidade a seguir.
Em publicidade paga, o gancho determina o custo por visualização, logo diretamente o orçamento da marca.
O gancho não é o resumo do vídeo, é o que torna custoso sair.
E funciona em três níveis simultâneos: o que se diz, o que se mostra, o que se escreve no ecrã.
Os tipos de gancho que travam a rolagem no Brasil
Sete famílias, com o que desencadeiam.
O problema nomeado: enuncia-se a dificuldade exata do espetador, sem rodeios nem preâmbulo.
A contradição: anuncia-se o contrário do que toda a gente acredita sobre o produto ou a categoria.
A demonstração imediata: o resultado aparece antes de qualquer explicação.
O preço anunciado logo à partida, particularmente eficaz num mercado em que é a primeira pergunta.
A confissão: começar pelo que se falhou, o que desarma a desconfiança perante um vídeo encomendado.
A pergunta fechada, a que se responde mentalmente num segundo.
E a interpelação direta a um perfil preciso: nomear a pessoa em causa faz mais do que descrever o produto.
Escrever ganchos em português brasileiro natural
Seis regras de língua, muitas vezes descuradas.
Escrever como se fala, e depois dizer a frase em voz alta: se não sai de um fôlego, é longa demais.
Evitar o vocabulário do site da marca, imediatamente reconhecível e imediatamente ignorado.
Usar a palavra que o público emprega para procurar o produto, não o nome oficial da categoria.
Assumir o registo regional quando a campanha visa uma região, neutralizá-lo quando visa o país.
Não traduzir um gancho vindo de outra língua: traduzi-lo produz uma frase correta e sem efeito.
E verificar que a frase continua compreensível sem o som, porque grande parte das primeiras visualizações é muda.
Exemplos de ganchos adaptados ao público brasileiro
Seis modelos a preencher, em vez de frases a copiar.
O preço: nomear o valor e o que substitui, numa frase.
O prazo: dizer quantos dias o produto demorou a chegar, informação que o público reclama.
A escala: anunciar um tamanho ou uma quantidade precisa, e depois mostrá-la de imediato.
A dúvida: formular a objeção principal no lugar do espetador, e depois respondê-la.
O uso inesperado: mostrar para que serve realmente o produto em sua casa, e não o que diz a ficha.
E a comparação: nomear o objeto do dia a dia que o produto substitui, nunca um concorrente.
Uma observação de método: o melhor gancho é quase sempre uma frase que já existia a meio do seu guião. Escreva primeiro o corpo, e depois suba a frase mais forte.
Os erros que matam um gancho brasileiro
Sete erros, ordenados por frequência.
A saudação de abertura, tratada acima.
O anúncio do que se vai fazer em vez de o fazer: dizer que se vai mostrar, em vez de mostrar.
A música alta nos dois primeiros segundos, que tapa a voz no momento em que conta.
O superlativo genérico, que sinaliza imediatamente uma publicidade.
A promessa que o resto não cumpre: a queda chega então ao oitavo segundo, e o algoritmo lê-a ainda pior.
O texto no ecrã colocado debaixo da interface da plataforma, portanto invisível.
E o gancho traduzido de outra língua, que não soa bem em nenhuma.
Quatro aberturas que prendem
| A abertura | O que faz | A sua duração |
|---|---|---|
| O problema nomeado | Quem vê reconhece-se | 2 s |
| O resultado mostrado | A curiosidade de saber como | 2 s |
| O gesto sem palavra | A atenção antes do som | 3 s |
| A contradição | A vontade de verificar | 2 s |
O que se suprime na montagem sem hesitar
A saudação, o logótipo, a frase de introdução e o silêncio antes da primeira palavra. Cada um custa um segundo, e quem vê decide nos três primeiros.
Como se encontra a boa
Filmam-se cinco seguidas, guarda-se o mesmo corpo de vídeo, e vê-se qual prende mais tempo. É o único teste que custa vinte minutos e decide mesmo.
Como testar e guardar os seus ganchos
Cinco hábitos que transformam um talento em método.
Filmar três aberturas diferentes sobre o mesmo corpo de vídeo, na mesma sessão.
Difundi-las separadamente, nunca misturadas, sem o que a medição nada quer dizer.
Ler a retenção entre o primeiro e o quinto segundo, não o número de visualizações.
Reutilizar a abertura vencedora noutro assunto, para verificar que é mesmo ela que funciona.
E manter uma lista escrita dos ganchos que resultaram, com o produto, o formato e o resultado: é o único ativo que se capitaliza nesta profissão, e revende-se a cada novo cliente.
Uma última referência: no Brasil, um gancho eficaz não é brilhante nem engraçado, é útil em três segundos. Diga o preço, o tamanho, o prazo ou o problema, mostre-o ao mesmo tempo, e guarde a cortesia para o resto do vídeo.
