Como negociar seus valores de UGC no Brasil

Como os criadores brasileiros orçamentam, aguentam o preço e gerem direitos de uso e pedidos urgentes sem se venderem barato.

Orçamente um pacote, nunca um preço único

Sete razões pelas quais o lote ganha ao vídeo isolado.

O lote corresponde à forma como as marcas usam realmente o conteúdo.

Evita a comparação direta com o preço de um vídeo encontrado noutro lado.

Permite-lhe amortizar o tempo de briefing e de troca, igual seja qual for o volume.

Aumenta o valor médio sem aumentar o preço afixado.

Torna a negociação mais simples, já que se discute um conteúdo e não um número.

Abre naturalmente a porta à renovação mensal.

E protege-o de pedidos gratuitos adicionais, estando cada elemento listado.

Aguente o seu preço sem se justificar

Sete regras de comportamento, todas observáveis.

Anunciar o preço sem frase de desculpa antes nem depois.

Nunca explicar o seu cálculo, que não interessa a ninguém e enfraquece a posição.

Deixar o silêncio depois do número, o momento mais importante da troca.

Responder a uma objeção com uma pergunta, nunca com uma descida.

Aceitar uma recusa sem contraproposta imediata.

Repetir o mesmo preço ao segundo pedido, sem variação.

E escrever o preço, o que o torna mais sólido do que um número dito de viva voz.

O que se cede em vez do preço

Seis moedas de troca que não custam nada.

O prazo, tratado acima.

A duração dos direitos, mais curta em troca de um preço mantido.

O número de variantes, reduzido sem mexer no preço de produção.

O formato adicional, oferecido apenas se a rodagem já o produziu.

A prioridade no planeamento, que tem valor para um cliente apressado.

E um compromisso de vários meses, que justifica um preço unitário diferente sem partir a tabela.

Fature à parte os direitos, a exclusividade e a urgência

Sete rubricas a nunca incluir por defeito.

Os direitos publicitários, com a duração escrita.

O uso em plataformas de venda, muitas vezes esquecido e no entanto pedido.

A exclusividade de categoria, orçamentada à parte e limitada no tempo.

A urgência, sob a forma de acréscimo anunciado de antemão.

As correções para lá da série prevista.

A compra das imagens em bruto por montar.

E a renovação, cujo preço se anuncia logo na primeira missão.

Neutralize a armadilha do pagamento em visibilidade

Seis respostas simples, todas delicadas.

Perguntar que orçamento está previsto para a produção, pergunta que resolve metade dos casos.

Lembrar que a visibilidade não paga nem o material nem os encargos.

Propor um preço reduzido para um uso reduzido, em vez de trabalho gratuito.

Aceitar uma troca apenas se o produto valer mesmo o preço da prestação.

Recusar sem discussão as ofertas de conteúdo a troco de exposição nas contas da marca.

E guardar uma resposta tipo, curta, enviada em dez segundos.

As frases exatas a usar

Seis formulações que funcionam na negociação.

O meu preço para este lote é tanto, direitos incluídos por essa duração.

Posso ajustar o âmbito, não o preço.

Com esse orçamento, posso entregar dois vídeos em vez de três.

Se o prazo for mais folgado, posso encaixá-lo no próximo mês ao mesmo preço.

A exclusividade é possível, orçamenta-se à parte.

E simplesmente, compreendo, fica para uma próxima.

Como apresentar a sua tabela

Sete regras de apresentação que fazem ganhar tempo e dinheiro.

Três linhas no máximo, nunca uma tabela de dupla entrada.

Um preço por lote, com o conteúdo exato de cada lote.

Os direitos mencionados em cada linha, nunca remetidos para uma nota de rodapé.

Um prazo de entrega anunciado para cada lote.

Uma linha a indicar o que não está incluído, a mais útil de todas.

Uma data de validade da tabela, que torna natural uma subida futura.

E um documento de uma página, enviado em anexo em vez de copiado na mensagem.

O que escrever no orçamento

Seis menções que evitam quase todos os litígios.

O número de vídeos e a duração deles.

Os formatos entregues, e o número de versões por vídeo.

A data de entrega, ligada à receção do produto.

O número de séries de correções incluídas.

O uso autorizado e a duração dele, com o que fica excluído.

E as condições de pagamento, com o eventual sinal e a data de vencimento.

Aumente os seus preços à medida que cresce

Sete momentos que justificam uma subida.

Depois de dez missões entregues a horas.

Quando o seu calendário está cheio com duas semanas de antecedência.

Quando recusa missões com regularidade.

Quando um cliente pede exclusividade.

Quando se especializa numa categoria regulada.

Quando acrescenta uma prestação, montagem, legendas, segunda língua.

E uma vez por ano, primeiro nos clientes novos, nunca em toda a gente ao mesmo tempo.

O que faz baixar um preço sem que o peçam

Seis comportamentos que custam dinheiro, muitas vezes sem se dar por isso.

Anunciar um preço precedido de eu acho que.

Enviar um orçamento sem data de validade, que convida a negociar mais tarde.

Entregar sistematicamente mais do que o previsto, o que redefine o âmbito pelo uso.

Aceitar o primeiro pedido de correção fora de âmbito sem o mencionar.

Responder a uma objeção com uma explicação longa, que assinala desconforto.

E publicar uma tabela sem menção dos direitos, o que faz crer que estão incluídos em todo o lado.

O que se negoceia, e o que não

O que substitui uma descida de preço

Retirar alguma coisa. Menos variantes, um prazo mais longo, direitos mais curtos: cada retirada justifica um preço mais baixo sem desvalorizar o próprio trabalho.

O que se diz quando um orçamento é baixo demais

O que se pode entregar por esse preço, exatamente. Uma contraproposta numerada transforma uma recusa numa discussão, e é a única resposta que deixa a porta aberta para a próxima vez.

Quando aceitar menos

Cinco situações em que um preço mais baixo continua racional.

Quando o lote é grande e o calendário está vazio.

Quando a marca paga a pronto e sem prazo.

Quando o uso é muito limitado, e escrito como tal.

Quando a missão substitui uma prospeção que lhe teria custado mais.

E quando testa uma categoria nova, desde que o anuncie como um preço de lançamento datado.

Uma última referência: no Brasil, o que faz subir os preços não é o talento nem a antiguidade, é a capacidade de dizer um preço, calar-se a seguir, e propor outra coisa que não dinheiro quando quem está do outro lado tem de obter algo. A tabela defende-se muito mais facilmente quando já contém variáveis que não sejam o preço.