Uma landing page construída em torno de um vídeo de criador só funciona na Alemanha se fizer duas coisas ao mesmo tempo: continuar a conversa que o anúncio começou e passar no teste de seriedade que os visitantes alemães fazem quase automaticamente.

A regra da correspondência

A primeira linha da página repete a promessa do anúncio, com as mesmas palavras. Se ela se desviar, o visitante acha que caiu no lugar errado e volta. O rosto também deve ser o mesmo: reencontrar na página a pessoa do anúncio reduz a rejeição de forma mensurável.

O que fica na primeira tela

  1. Um título que retoma a promessa do anúncio.
  2. O vídeo do criador, de preferência em versão mais longa.
  3. O preço, visível sem rolar.
  4. O botão de compra.
  5. Uma linha sobre frete, prazo e direito de devolução.

Os elementos de confiança que o visitante alemão procura

  • Um aviso legal visível no rodapé. Se faltar, os visitantes saem, e além disso é obrigatório.
  • Frete e prazo claros, não revelados apenas no checkout.
  • As formas de pagamento, visíveis antes do clique, incluindo pagamento contra fatura quando oferecido.
  • Um endereço e um contato acessíveis.

Esses elementos não substituem a persuasão, mas a ausência deles custa o pedido por melhor que seja o vídeo.

O que faz perder a venda

Vídeo com reprodução automática e som, um formulário de cadastro antes do preço, um carrossel de logos de imprensa no lugar do preço e parágrafos longos antes da primeira prova.

Quantas páginas

Uma por ângulo, não uma por produto. Três ângulos publicitários testados pedem três páginas coerentes.

Para continuar lendo

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Perguntas frequentes

O mesmo rosto precisa estar na página?

Sim, reduz a rejeição.

Onde fica o preço?

Na primeira tela.

Quais elementos de confiança são obrigatórios?

Aviso legal, frete, prazo, contato.

Uma página por produto?

Não, uma por ângulo.