Trabalhar com micro criadores de UGC no Brasil

Porque as marcas no Brasil trabalham com micro criadores para o UGC, como encontrá-los e como fazer o briefing.

Micro criador e influenciador são duas compras diferentes

Cinco diferenças que decidem o orçamento.

Compra-se uma produção e direitos, não uma audiência.

O número de seguidores não entra em nenhum cálculo, e não tem de figurar na seleção.

O vídeo será difundido pela marca, com o orçamento dela, não pelo criador.

O preço depende da produção e dos direitos, não da notoriedade.

E o valor vem do número de rostos diferentes, não do alcance de cada um.

Porque o micro funciona tão bem aqui

Seis razões próprias do Brasil.

O país é diverso: sotaques, cenários e morfologias mudam de estado para estado, e uma só voz não cobre o mercado.

O público reconhece de imediato um cenário parecido com o seu, o que nenhum estúdio reproduz.

O viveiro é imenso, o que permite testar dez perfis pelo preço de uma produção clássica.

O custo de produção continua acessível, mesmo para uma marca local.

A recomendação entre próximos é o primeiro gatilho de compra, e este formato imita-lhe a forma.

E a diversidade produzida alimenta a publicidade, que precisa de variantes mais do que de perfeição.

Onde encontrá-los

Sete canais, do mais rápido ao mais duradouro.

As plataformas de contacto, para arrancar e comparar.

As redes sociais, procurando por categoria e por cidade em vez de por audiência.

Os vendedores de mercados em linha que já publicam bons vídeos, e cujos criadores são identificáveis.

Os seus próprios clientes, muitas vezes a melhor fonte e a mais descurada.

Os grupos e comunidades de criadores, onde circulam as recomendações.

Os comércios locais que produzem o próprio conteúdo.

E os criadores já usados por uma marca vizinha e não concorrente.

Como escolher sem desperdiçar

Seis critérios, pela sua ordem de uso real.

O prazo de resposta à primeira mensagem, que prevê o comportamento durante a produção.

A capacidade de faturar, sem a qual nada é possível.

O som dos vídeos existentes deles, primeiro motivo de recusa.

A adequação do cenário e do sotaque ao público visado.

A coerência do portefólio, julgado pelo seu nível mais baixo.

E a disponibilidade anunciada em datas, não em fórmula vaga.

Fazer bem o briefing a um micro criador

Sete elementos de um briefing que funciona em dez exemplares.

Uma só objeção a tratar, a mesma para toda a gente.

Uma lista fechada de formulações autorizadas e uma lista de proibições.

O formato, a duração e a orientação, sem ambiguidade.

A nomeação dos ficheiros, imposta e idêntica para todos.

Uma data de entrega única, contada a partir da receção do produto.

A liberdade explícita quanto ao resto: cenário, gancho, tom, que é precisamente o que compra.

E o nome de um interlocutor único do seu lado, contactável durante a janela de produção.

Quanto pagar no Brasil

Cinco referências para construir um orçamento.

O preço de produção varia com a região, o nicho e a complexidade da rodagem.

Os direitos faturam-se à parte e pesam muitas vezes tanto como a produção.

Um lote encomendado a vários criadores não beneficia do desconto de volume que obtém um lote encomendado a um só.

Uma categoria regulada custa mais, porque exige revisão.

E o trabalho grátis em troca de produto não funciona se pensa difundir em publicidade paga.

O que uma audiência pequena muda mesmo

O que conta em vez do número de seguidores

A regularidade da qualidade e o respeito dos prazos. Uma marca que encomenda dez vídeos prefere dez entregas homogéneas a um só vídeo brilhante seguido de atrasos.

O que faz crescer um perfil pequeno

Um cliente que recomenda. Uma só entrega impecável abre mais portas do que um ano de publicações, porque a recomendação circula entre marcas do mesmo setor.

Construir uma operação repetível

Sete etapas para recomeçar sem partir do zero.

Conservar a lista dos criadores que entregaram a horas, com os preços deles.

Reutilizar o mesmo briefing, mudando apenas a objeção tratada.

Enviar os produtos numa só expedição agrupada, quando a logística o permite.

Prever uma só série de correções, definida de antemão.

Medir a retenção de cada vídeo, e não a impressão geral.

Comprar os direitos publicitários dos dois melhores, prevendo a renovação.

E voltar a encomendar aos mesmos criadores três meses depois: a segunda encomenda custa metade do tempo da primeira.

Uma última referência: no Brasil, trabalhar com dez micro criadores custa o preço de uma produção clássica e rende dez hipóteses em vez de uma. A única rubrica a vigiar não é o preço, é o tempo que a sua equipa passa a coordenar. Normalize esse tempo, e a operação torna-se a mais barata do mercado.