Uma marca que procure um criador britânico na sua categoria vai encontrar centenas de pessoas capazes de fazer o trabalho.
Precisa de uma frase que retire a maioria da consideração. Conte quantas o seu perfil atual retira. Se essa frase diz que faz bons vídeos, perceba o que está a fazer: cada uma dessas centenas de pessoas diz exatamente o mesmo, por isso não retira nenhuma, incluindo o senhor do monte.
O generalismo não é uma estratégia cá
Num mercado estreito, saber fazer tudo tem valor a sério, porque não há mais ninguém. A Grã-Bretanha não é esse mercado. A oferta nas categorias correntes é funda o suficiente para uma marca fazer uma pré-seleção numa tarde, o que significa que a limitação da sua carreira não é a competência. É estar associado a alguma coisa, para começar.
Não se é pré-selecionado para um briefing a que nunca se esteve ligado
Ninguém o rejeita. É isso que torna a coisa difícil de notar. O briefing sai, forma-se uma lista curta a partir das pessoas que o comprador já associa ao problema, e o senhor não estava na lista mental que a produziu.
Estreitar não torna o seu mercado mais pequeno. Coloca-o numa lista bem mais curta num sítio, e estar numa lista de cinco ganha a ser localizável entre trezentos.
Estreite pelo eixo que é mesmo escasso
A categoria é o eixo óbvio e normalmente o errado
Dizer que é criador de beleza coloca-o no conjunto maior e mais disputado do país. É uma posição real, e partilha-a com um número enorme de gente que também é boa.
Os eixos úteis são aqueles que a oferta não seguiu, e raramente têm a ver com o produto.
Os que aguentam
Um conjunto de afirmações reguladas dentro do qual sabe trabalhar. Uma segunda língua falada a sério. Um sítio ou um objeto físico a que tem acesso e os outros não: uma oficina, uma cozinha, um barco, uma quinta. Um formato que a maioria evita, como as explicações longas sem guião ou estar à câmara com um desconhecido. Um grupo a que pertence mesmo em vez de imitar.
| O eixo | O que retira da sua concorrência | O que lhe custa |
|---|---|---|
| Só a categoria | Quase nada, toda a gente tem uma | Nada, e é esse o problema |
| Um conjunto de afirmações reguladas | Todos os que não querem trabalhar com uma lista de afirmações | Filmagens mais lentas e menos improviso |
| Uma segunda língua | Todos os que não a falam | Metade dos pedidos chega nela, por isso é preciso ser mesmo fluente |
| Um sítio ou ativo físico | Todos os que não têm acesso | Fica preso a ele e ao calendário dele |
| Um formato que os outros evitam | Quase todo o campo, porque a evitação é a causa da escassez | Faz o trabalho que ninguém queria, pelo menos no início |
| Um pertencer real | Todos os que o representam em vez de o viverem | Não é uma escolha, por isso não se muda depois |
Cada linha tem um custo, e qualquer artigo que só enumere os benefícios está a vender-lhe alguma coisa. O estreitamento certo é aquele cujo custo aceita carregar durante dois anos.
Uma posição que não se consegue provar é apenas uma afirmação
Dizer que é especializado não é o mesmo que conseguir mostrá-lo. Um comprador que olha para o seu perfil quer uma prova, não uma descrição.
Se ainda não tem trabalho no nicho, faça as duas primeiras peças para si. Ninguém alguma vez perguntou se o primeiro exemplo de um portefólio foi pago, e uma peça concreta feita para si ganha a uma geral encomendada quando se trata de entrar na pré-seleção.
Quando parar de estreitar
Pare quando os pedidos que chegam forem os que sabe fazer e quer repetir. É esse o sinal, não um número de seguidores nem a sensação de ter espaço a mais.
Se os pedidos pararem por completo, estreitou sobre algo que ninguém compra, o que é outro erro e fácil de reverter. Se chegam e continua a recusá-los, estreitou pelo eixo errado e não demasiado.
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Perguntas frequentes
Especializar-me reduz o trabalho disponível?
Num mercado fundo costuma aumentá-lo, porque a maior parte do trabalho perde-se por invisibilidade e não por recusa. Uma lista curta onde consta ganha a uma longa onde é localizável.
Beleza ou alimentação são bons nichos no Reino Unido?
São categorias e não posições, e são os conjuntos mais disputados que existem. Estreite antes por algo lá dentro: um conjunto de afirmações, uma língua, um formato.
E se ainda não tenho trabalho no nicho?
Faça as duas primeiras peças para si. O comprador quer prova de que sabe fazer a coisa concreta, e ninguém pergunta se o primeiro exemplo foi encomendado.
Como sei que fui longe demais?
Se deixarem de chegar pedidos, o nicho não tem compradores. Se chegam e não os quer, o eixo estava errado e não demasiado estreito.