Os primeiros clientes são os mais difíceis e também os que chegam mais rápido quando você sabe para quem escrever. Na Costa Rica existe um atalho concreto: o turismo compra conteúdo todo ano e quase nunca encontra criadores profissionais fora do vale central.
Para quem escrever primeiro
- Hotéis pequenos e de charme. Precisam de material novo antes de cada alta temporada e têm orçamento em dólares.
- Operadores de passeios e escolas de surf. Vendem experiências, e experiências se vendem em vídeo.
- Marcas de café, cacau e cosmética natural. Exportam e precisam mostrar origem e processo para um público estrangeiro.
- Restaurantes e lanchonetes com ambição digital. Orçamento pequeno, decisão imediata: quem responde é o dono.
- Clínicas odontológicas e de bem-estar. O turismo médico movimenta muito dinheiro e compra conteúdo em inglês.
O que ter antes de escrever
Seis peças gravadas. Não precisam ser de clientes: produtos e lugares que você já conhece bastam. Sem isso, qualquer mensagem cai na primeira resposta.
E um preço decidido de antemão, em dólares. Se perguntam quanto você cobra e você responde "depende", perdeu a conversa.
A mensagem que funciona
Curta, concreta e sem bajulação. Quatro linhas:
- O que você conhece do negócio deles e desde quando.
- O que notou na comunicação deles: por exemplo, que não têm vídeo vertical dos quartos.
- O que propõe exatamente: três vídeos, formatos, prazo.
- Preço e disponibilidade.
E dois exemplos anexados ou um link. Nunca uma mensagem sem exemplos.
A época do ano importa mais que em outros países
Escreva para os hotéis em setembro e outubro, quando estão montando o orçamento da estação seca. Em janeiro já contrataram ou já se conformaram em não ter conteúdo.
Esse dado sozinho muda sua taxa de resposta mais que qualquer melhoria na mensagem.
A alavanca do inglês
Se você escreve em inglês, dobra seu mercado com o mesmo esforço. Muitos hotéis e operadores têm donos ou clientes estrangeiros e preferem tratar direto nesse idioma.
Diga isso na primeira linha. É o dado que mais rápido te diferencia.
A oferta que desbloqueia o primeiro sim
Para um cliente novo em dúvida, funciona um pacote pequeno de teste: dois vídeos a preço fechado, entrega em cinco dias. Baixa o risco dele e te deixa provar.
Com hotéis, cuidado com a permuta: hospedagem em troca de conteúdo faz sentido para montar portfólio, não quando o material vai para mídia paga.
E em paralelo, torne-se encontrável
Um perfil em marketplace de UGC com seu nicho, seus idiomas e seus preços faz marcas dos Estados Unidos e da Europa te acharem sem você ter contatado ninguém.
Por onde continuar
O primeiro cliente é questão de método, não de sorte. Nosso guia sobre como ser criador de UGC cobre o resto do caminho.
