A estrutura de um roteiro de UGC é a mesma em todo lugar: gancho, problema, produto, resultado. Na Alemanha, porém, quem decide é outra coisa: se a afirmação está embasada.

Por que o exagero não funciona ali

O público alemão responde a promessas exageradas com ceticismo, não com interesse. "O melhor produto de todos os tempos" reduz a credibilidade em vez de aumentá-la. O que funciona é a precisão: um número, um prazo, uma comparação verificável.

A peça mais eficaz do UGC alemão não é o superlativo, é a ressalva: "não é perfeito, mas", "para mim funcionou porque". Uma desvantagem admitida torna mais crível tudo o que vem depois.

Ganchos que funcionam

  • "Durante três anos eu fiz isso errado."
  • "Depois de quatro semanas ficou assim."
  • "Eu estava cética, sinceramente."
  • "Custou 40 euros e resolveu uma coisa específica."
  • "A diferença foi menor que o esperado, mas existiu."

Todos partem do problema ou do resultado, nenhum do nome do produto.

A estrutura

0-3s gancho, 3-10s a situação concreta, 10-25s o produto em uso mostrado e não descrito, 25-30s resultado e chamada à ação falada.

Prepare palavra por palavra só a primeira frase. O resto precisa surgir na hora, senão o roteiro se ouve.

O conselho prático

Grave um corpo de vídeo e três aberturas. Você entrega três anúncios testáveis pelo preço de um, e na Alemanha isso é valorizado justamente porque os clientes pensam em séries de teste.

Para a estrutura completa, leia roteiros e ganchos UGC.

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Perguntas frequentes

Por que a contenção funciona melhor?

Porque o público lê o exagero como publicidade e desliga.

Dá para mencionar uma desvantagem?

Sim, aqui é a maior alavanca de credibilidade.

Qual duração para o vídeo?

De 20 a 40 segundos, 30 como referência.

Quantos ganchos oferecer?

Dois ou três sobre o mesmo material.