Um bom roteiro de UGC não se parece com um roteiro publicitário. Não há locução perfeita nem frase de encerramento pomposa: há uma pessoa falando como as pessoas falam e chegando ao ponto antes de o polegar se mexer.

Os três primeiros segundos decidem tudo

Não comece com "oi, hoje eu quero mostrar para vocês". Essa abertura perdeu metade do público antes da palavra "mostrar".

Comece direto pelo problema, pelo resultado ou pela contradição:

  • "Levei isso três dias para o Caribe e foi isso que aconteceu."
  • "Ninguém te avisa disso antes de reservar."
  • "Tomei esse café por um mês e mudou minhas manhãs."

A estrutura que vende

Gancho, contexto, prova, fechamento. Quinze a trinta segundos no total.

O contexto é uma única frase que te situa: quem você é e por que isso te importa. A prova é o que se vê: o produto em uso, o lugar real, a textura, o resultado. O fechamento é uma ação, não uma despedida.

Escrever para dois idiomas

Essa é a habilidade mais lucrativa na Costa Rica. Muitos clientes querem a mesma peça em espanhol e em inglês.

Não traduza literalmente. Escreva duas versões nativas: o gancho que funciona em espanhol raramente é o que funciona em inglês, porque o público não é o mesmo. O visitante estrangeiro precisa de um contexto que o costarriquenho já tem, e vice-versa.

Cobrar a segunda versão à parte é legítimo, e a maioria dos clientes aceita sem discutir.

Escreva três ganchos, não um

Essa é a diferença entre um criador e um fornecedor de anúncios. Para o mesmo produto, entregue três aberturas diferentes: uma emocional, uma racional e uma polêmica.

A marca testa em mídia paga e fica com a que rende. Entregar três ganchos justifica um preço maior.

O que tirar do roteiro

Adjetivos vazios: incrível, espetacular, único. Frases longas. Dados técnicos que ninguém pediu. E qualquer promessa que você não consiga sustentar, sobretudo em saúde e bem-estar.

As legendas fazem parte do roteiro

Uma parcela enorme do público assiste sem som. Escreva pensando em como essas palavras vão aparecer na tela: frases curtas, uma ideia por linha.

Como treinar

Pegue três anúncios que pararam seu scroll esta semana e transcreva os cinco primeiros segundos. Em um mês você terá um banco de ganchos próprio que vale mais que qualquer modelo.

Por onde continuar

O roteiro é metade do trabalho, e a metade que se aprende mais rápido. Nosso guia sobre como ser criador de UGC cobre o resto.