Um bom roteiro de UGC não se parece com um roteiro publicitário. Não há locução perfeita nem frase de encerramento solene: há uma pessoa falando como as pessoas falam e chegando ao ponto antes de o polegar se mexer.

Os três primeiros segundos decidem tudo

Não comece com "oi, gente, hoje eu vou mostrar para vocês". Essa abertura perdeu metade do público antes da palavra "mostrar".

Comece direto pelo problema, pelo resultado ou pela contradição:

  • "Comprei isso porque não aguentava mais meu cabelo assim."
  • "Três meses usando e foi isso que aconteceu."
  • "Ninguém te avisa disso antes de comprar."

A estrutura que vende

Gancho, contexto, prova, fechamento. Quinze a trinta segundos no total.

O contexto é uma única frase que te situa: quem você é e por que o problema te importa. A prova é o que se vê: o produto em uso, o antes e o depois, a textura, o resultado. O fechamento é uma ação, não uma despedida.

Por que o público francês pune o tom vendedor

Essa é a particularidade cultural que mais pesa lá. O entusiasmo excessivo é lido como publicidade disfarçada, e a rejeição é imediata.

O que funciona é a nuance. Dizer o que te decepcionou antes de dizer o que gostou. Mencionar um defeito real do produto. Um "eu não achava que isso ia funcionar" vale mais que dez superlativos.

Parece contraintuitivo quando se está vendendo, mas na publicidade francesa a honestidade parcial converte melhor que o entusiasmo total.

O que o marco legal exige

Espera-se uma menção clara ao caráter comercial do vídeo quando a marca veicula a peça. Não é sua responsabilidade jurídica principal, mas um criador que menciona isso nas entregas tranquiliza a marca de imediato.

Evite também alegações de saúde e resultados numéricos que você não consegue provar: o risco é da marca, e ela sabe disso.

Escreva três ganchos, não um

Essa é a diferença entre um criador e um fornecedor de anúncios. Para o mesmo produto, entregue três aberturas diferentes: uma emocional, uma racional e uma polêmica.

A marca testa em mídia paga e fica com a que rende. Entregar três ganchos justifica um preço maior e faz você ser chamado de novo.

As legendas fazem parte do roteiro

Uma parcela enorme do público assiste sem som. Escreva pensando em como essas palavras vão aparecer na tela: frases curtas, uma ideia por linha.

Como treinar

Pegue três anúncios que pararam seu scroll esta semana e transcreva os cinco primeiros segundos. Em um mês você terá um banco de ganchos próprio que vale mais que qualquer modelo.

Por onde continuar

O roteiro é metade do trabalho, e a metade que se aprende mais rápido. Nosso guia sobre como ser criador de UGC cobre o resto.