Uma única agência pode encher seu mês, todo mês. E também pode te espremer se você não souber como elas compram. As duas coisas são verdadeiras, e a diferença está em como você entra na relação.

Como as agências compram

Não compram um vídeo: compram um fornecedor confiável. O que valorizam, nesta ordem, é que você entregue no prazo, que entenda o briefing sem vinte idas e vindas e que fature corretamente.

A qualidade importa, mas a confiabilidade importa mais. Um criador brilhante que entrega atrasado não é contratado de novo; um correto que entrega sempre na data trabalha todo mês.

Quanto pagam

Menos por peça que um cliente direto, porque têm a própria margem. Mas compensam com volume e continuidade.

Se um cliente direto te paga duzentos dólares por vídeo, uma agência pode oferecer cento e cinquenta. Com quatro peças mensais garantidas, essa diferença deixa de importar.

O que não se deve aceitar é o desconto por volume aplicado sem que exista volume real. "Preço de agência" para um único vídeo não é preço de agência: é preço baixo.

O que vão tentar levar de graça

É aqui que os criadores mais perdem dinheiro.

  • Direitos de mídia paga ilimitados dentro do preço de produção.
  • Uso perpétuo e mundial, apresentado como cláusula padrão.
  • Rodadas de alteração infinitas, porque o cliente final muda de ideia.
  • Material bruto, útil para a agência montar outras peças sem te pagar.
  • Exclusividade de categoria, que te bloqueia com toda a concorrência do cliente.

Nenhuma dessas coisas é abusiva se for paga. Todas são se forem dadas de graça.

Como entrar bem desde o início

Mande uma proposta que separe produção e licença em duas linhas. Defina por escrito quantas rodadas de alteração estão incluídas, normalmente duas, e quanto custa uma extra.

E deixe claro seu prazo. Uma agência que sabe que você entrega em cinco dias úteis consegue planejar com você, e isso vale mais que qualquer desconto.

Como chegar até elas

Procure agências de social media e de performance de porte médio, não as maiores. Escreva para o responsável criativo ou de produção, não para o e-mail geral.

Uma mensagem curta com três exemplos e sua tabela de preços funciona muito melhor que um media kit longo.

Por onde continuar

Uma boa agência estabiliza seu ano; uma ruim te consome. A diferença se define no primeiro orçamento. Nosso guia sobre como ser criador de UGC cobre o resto do ofício.