A beleza na Costa Rica tem uma particularidade que não existe em mercados grandes: boa parte das marcas locais é de cosmética natural, e o público as compra pela origem, não pela promessa.

O que converte de verdade

O antes e depois honesto

Mesma luz, mesmo enquadramento, prazo declarado. Continua sendo o formato que mais rende em mídia paga.

A textura em primeiro plano

Como o produto se sente, como espalha, como absorve.

A origem do ingrediente

Essa é a vantagem costarriquenha. Mostrar de onde vem o óleo, o cacau ou a planta converte muitíssimo, sobretudo com público estrangeiro.

A objeção respondida

"Achei que por ser natural não ia funcionar." Começar pela dúvida converte melhor que começar pelo benefício.

O uso em clima tropical

Como o produto se comporta com umidade e suor. É a pergunta real do cliente local e quase ninguém responde.

Quais criadores contratar

O que tem a pele do cliente que você quer convencer, não o que tem a pele perfeita.

E procure variedade de tons. A Costa Rica é um país diverso e o Caribe é uma realidade diferente do Vale Central. Uma campanha com seis criadoras idênticas rende menos que uma com seis diferentes.

Se seu produto também é vendido fora do país, contrate ao menos um criador que grave em inglês. Abre um mercado com orçamentos bem maiores.

O briefing que gera bom material

Inclua: o problema que o produto resolve, a objeção principal, três ganchos sugeridos e uma lista do que não se pode dizer.

Esse último ponto é crítico. Um produto cosmético não pode atribuir a si capacidade de curar ou tratar, e a responsabilidade recai sobre a marca quando ela veicula a peça.

Peça também planos de detalhe sem rosto: servem para a página de produto e para reciclar.

Quantas peças comprar

Para testar em mídia paga, seis criativos diferentes com três ganchos cada. Menos que isso não ensina nada.

O calendário costarriquenho

Os picos são a estação seca, com produto solar e de praia, o Dia das Mães em agosto, a Black Friday e o Natal. A estação chuvosa funciona bem para hidratação e cuidado do cabelo.

Por onde continuar

Em beleza natural, a origem é o argumento. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.