Neste mercado, metade das desilusões não vem do produto mas da maneira como foi usado. E isso corrige-se na rodagem, não no apoio ao cliente.
O que converte mesmo
Cinco sequências, e o resultado não é a primeira.
A textura em grandíssimo plano, sem música: o que faz na pele, se cola, se brilha, quanto tempo leva a absorver.
A quantidade, descrita acima.
A rotina completa pela ordem real, com o que o produto substitui: uma casa de banho já está cheia, e um produto isolado não se projeta lá.
A objeção dita em voz alta: o preço, a sensação, a desilusão anterior, a dúvida sobre a conservação num clima húmido.
E a comparação com o que a pessoa usava antes, que continua a ser o formato mais convincente da categoria.
A cosmética natural, promessa e armadilha
É a especificidade do mercado e é também o seu principal risco.
O que pode ser dito de um produto cosmético em matéria de efeito, composição, origem, certificação, carácter natural ou alegação ambiental é regulado e depende do produto e do mercado de destino. A formulação permitida vem da documentação validada da marca e retoma-se palavra por palavra.
Esses pontos verificam-se junto da autoridade competente e com um jurista antes da rodagem, em particular para um conteúdo destinado à exportação, onde podem aplicar-se dois quadros.
E a mesma regra vale para a imagem como para as palavras: filmar uma plantação, uma floresta ou uma colheita sugere uma origem ou uma composição que só a documentação pode sustentar.
O clima muda o que é preciso mostrar
Duas restrições locais, ausentes dos conteúdos importados.
A conservação: calor e humidade alteram a textura, a cor e por vezes o cheiro de um produto aberto. Mostre onde se guarda, e com que se parece ao fim de dois meses de uso real nessas condições.
E o contexto de uso: transpiração, água salgada, sol, ar húmido. Uma rotina filmada numa casa de banho com ar condicionado não diz nada do que se passa lá fora.
Que criadores contratar
Uma casa de banho a sério e uma pele sem retoque.
Olhe para o lugar antes da audiência. Verifique a firmeza da mão em grande plano, a capacidade de filmar com pouca luz, e sobretudo a ausência de filtro: um filtro visível destrói a credibilidade de toda a campanha.
Preveja uma versão inglesa para o público visitante e de exportação, que muitas vezes paga melhor, e uma versão local para o mercado interno.
O que a luz decide
| Fonte | Aspeto da pele | Quando usar |
|---|---|---|
| Janela de lado | Textura visível, sombras suaves | Aplicação de um cuidado |
| Anel frontal | Pele alisada, reflexo no olho | Maquilhagem |
| Luz de teto sozinha | Olheiras marcadas | A evitar |
O que se mostra em grande plano
A textura ao sair do frasco, o espalhar nas costas da mão, a absorção ao fim de trinta segundos. São os três planos que a compradora procura realmente.
O que não se diz em imagem
Um efeito terapêutico, uma duração de resultado, uma comparação com um tratamento. O vocabulário autorizado é enquadrado, a confirmar com um jurista.
O briefing, as peças e o calendário
Curto, e estrito em apenas dois pontos.
A formulação autorizada palavra por palavra, com a lista do que não pode ser dito. E as cinco sequências acima, incluindo a da quantidade.
Compre três peças por produto saídas da mesma rodagem, mais quatro aberturas para relançar uma publicidade sem nova sessão.
Do lado do calendário: a época seca empurra a proteção solar e o cuidado pós-solar, a época das chuvas a hidratação e a reparação, e os períodos turísticos concentram as compras de visitantes. Grave as sequências de chuva durante a chuva, com um ano de antecedência: não se recuperam.
