Fitness e suplementos é a categoria com mais concorrência e menos credibilidade. O público já viu tudo, desconfia de tudo, e é justamente por isso que o UGC honesto rende muito mais que a produção publicitária.

O que converte de verdade

O progresso real, com prazo declarado

"Oito semanas, três vezes por semana." Sem prazo, a transformação parece falsa.

A rotina de uso, não o resultado

Quando toma, como prepara, qual o gosto de verdade. O sabor é a objeção número um e quase ninguém aborda.

A pessoa comum

Não o atleta com abdômen definido: alguém que está começando, treina numa academia comum e tem um corpo reconhecível.

A objeção do preço

"Achei caro até fazer a conta por dose."

O depoimento de quem parou e voltou

Soa mal na teoria e é um dos formatos que mais convertem.

O que não se pode dizer

Essa é a parte crítica da categoria. Na União Europeia, as alegações de saúde sobre alimentos e suplementos são reguladas e só as autorizadas podem ser usadas. Atribuir capacidade de prevenir, tratar ou curar doenças é proibido.

Coloque no briefing uma lista explícita de frases proibidas e outra de formulações aceitáveis. Um criador que diz "curou minha ansiedade" na câmera pode te custar uma campanha inteira e mais.

Peça também que a embalagem com a informação nutricional apareça pelo menos uma vez.

Quais criadores contratar

Pessoas cujo ponto de partida se pareça com o do seu cliente. Uma marca de proteína para iniciantes que contrata só competidores fitness comunica que o produto não é para o público que ela quer alcançar.

Procure variedade de idade e de nível. Um homem de quarenta e cinco anos que começa a treinar converte um público que nenhum atleta de vinte alcança.

O briefing que gera bom material

Inclua: como o produto se usa, em que momento, qual é a objeção principal, três ganchos sugeridos e a lista de alegações proibidas.

O calendário espanhol

Janeiro é o pico absoluto, puxado pelas resoluções de ano novo. A primavera é o segundo, antes do verão. Setembro funciona bem com a volta à rotina, e o verão é mais fraco, exceto em produtos de hidratação.

Por onde continuar

Em fitness, a credibilidade vale mais que o músculo. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.