Compartilhar o idioma com a Espanha faz muitas marcas latino-americanas acreditarem que o conteúdo delas vai servir como está. Quase nunca serve. O espanhol peninsular soa diferente, as referências não caem do mesmo jeito e o comportamento de compra também não é o mesmo.

O que realmente precisa ser adaptado

O sotaque e o léxico

Um vídeo em espanhol mexicano ou argentino funciona no mercado dele e soa importado em Madri. Não é questão de qualidade, é de identificação.

As referências

Preços, tamanhos, marcas de comparação, feriados. Um vídeo que menciona uma data comercial local não significa nada ali.

O argumento

O comprador espanhol pergunta sobre frete, garantia e quem responde se algo der errado. A confiança pesa mais que o entusiasmo.

O preço

A conversão para euro muda a percepção de faixa. Um produto aspiracional no país de origem pode parecer barato ou caro ali sem ter mudado nada.

O caminho que funciona

Comece regravando, não dublando. Custa menos do que se imagina e evita o efeito de anúncio traduzido.

Trabalhe com criadores locais do mercado alvo, mesmo que a sua equipe fale o mesmo idioma. Eles sabem qual palavra usar e qual gesto sobra.

Teste o mesmo produto com dois posicionamentos diferentes antes de definir a mensagem. O que vendia lá nem sempre é o que vende ali.

A parte jurídica que surpreende

As regras publicitárias europeias são mais rígidas em várias categorias: alimentos com alegações de saúde, cosméticos, suplementos, finanças e tudo dirigido a menores. Uma mensagem perfeitamente normal em outro país pode não ser publicável ali.

E a identificação da publicidade é obrigatória, sem exceção para parcerias pequenas.

O erro mais comum

Entrar na Espanha com o catálogo inteiro e o mesmo conteúdo, em vez de entrar com três produtos e conteúdo novo. A segunda opção custa menos e ensina mais rápido o que funciona.

Para seguir

Compartilhar idioma não é compartilhar mercado. Nosso guia completo de UGC para marcas cobre briefing, direitos de uso e processo.