Há dois meses do ano em que o dinheiro disponível nas casas argentinas sobe de uma vez: junho e dezembro, quando o aguinaldo é pago. É o dado de calendário mais útil do país e quase nenhuma marca estrangeira planeja em torno dele.

O que muda quando entra

O aguinaldo não se gasta como um salário. Uma parte vai para dívida, outra para um gasto adiado que estava esperando: o eletrodoméstico que quebrou, o colchão, os pneus, uma viagem. São compras de ticket mais alto que as do resto do ano.

Junho, o mês esquecido

Dezembro todo mundo aproveita porque coincide com as festas. Junho, em compensação, não tem nenhuma data comercial forte além do Dia dos Pais, então há bem menos ruído publicitário disputando o mesmo dinheiro. É a melhor oportunidade do calendário para categorias de ticket médio e alto.

Como usar no conteúdo

Não é preciso mencionar a palavra nem fazer piada com o tema. O que se faz é ajustar o calendário: publicar a campanha de gasto adiado na janela em que as pessoas de fato têm o dinheiro. O vídeo fala do produto, o timing faz o resto.

As categorias que mais rendem

Tudo que se adia até juntar dinheiro: eletrodomésticos, tecnologia, descanso, ferramentas, reformas da casa, viagens. Nessas categorias o argumento não é o preço e sim a durabilidade, porque o comprador quer transformar esse dinheiro em algo que dure.

Produzir em abril e em outubro

Para chegar nas janelas de junho e dezembro o material precisa estar pronto antes. Abril e outubro são os meses de produção, e como são duas campanhas parecidas dá para gravá-las juntas com o mesmo criador e reaproveitar metade do conteúdo.

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Perguntas frequentes

Quando entra o aguinaldo?

Em junho e em dezembro.

Qual é a melhor janela?

Junho, porque tem menos concorrência.

Precisa citar no vídeo?

Não, ajusta-se o calendário, não o roteiro.

Que categorias rendem mais?

As de gasto adiado e ticket alto.