Une offre bien construite fait la moitié de la négociation toute seule. Si le client comprend en dix secondes ce qu'il reçoit, il ne demande pas de remise, il demande une date.
Les trois niveaux
Base
Une vidéo, une variante d'accroche, une révision, droits organiques pendant six mois. Elle sert à se faire essayer.
Standard
Trois vidéos, deux variantes chacune, deux révisions, mêmes droits, prix par vidéo plus bas. C'est celui que vous voulez vendre.
Étendu
Cinq ou six vidéos, variantes multiples, sous-titres, droits publicitaires pour une durée définie. Pour les marques qui testent en publicité.
Pourquoi le prix se fixe en dollars
Parce que votre coût d'opportunité n'est pas en pesos. Un tarif en pesos est périmé en quelques semaines et vous oblige à renégocier avec chaque client. Fixez le prix en dollars et facturez selon les règles applicables : le client étranger comprend immédiatement, et le client local aussi, car c'est la référence qu'il utilise déjà pour tout service.
Les options qui montent le panier
- Les droits publicitaires, de loin la ligne la plus importante.
- Des variantes d'accroche supplémentaires, peu de travail et forte valeur pour qui diffuse.
- L'espagnol neutre en plus de l'argentin, ce qui permet d'utiliser la vidéo au Mexique, en Colombie ou en Espagne.
- La livraison en urgence, avec un supplément annoncé.
- Le format horizontal en plus du vertical.
L'erreur qui gèle votre tarif
Tout mettre dans l'offre de base. Si droits et variantes y sont déjà, il ne reste rien à vendre au client qui revient.
Comment les rédiger
En lignes, pas en paragraphes. Nombre de vidéos, variantes, révisions, droits, délai, prix. Les acheteurs comparent vite, et un texte long perd contre une liste.
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Questions fréquentes
Combien de niveaux ?
Trois.
Dans quelle devise ?
En dollars, en facturant selon les règles.
L'espagnol neutre est-il une option ?
Oui, et l'une des plus valorisantes.
Les droits vont-ils dans la base ?
Non, seulement dans le niveau haut.
