Une offre n'est pas un tarif. C'est un outil de tri : elle doit permettre à quelqu'un de savoir en dix secondes si vous êtes la bonne personne, et de vous placer dans son budget sans vous écrire.
En Espagne, l'erreur la plus coûteuse est d'en construire une seule, parce que trois acheteurs très différents arrivent sur le même profil.
Trois acheteurs, trois offres
La petite entreprise locale. Elle veut une vidéo pour son propre compte, elle décide vite, elle paie vite, et elle a besoin qu'on lui dise quoi prendre. Pour elle, une offre simple, tout compris, avec un prix et un délai. Trop d'options la paralysent.
L'intermédiaire. Agence, studio, régie : il ne choisit pas, il compare et remplit une grille pour son client. Il lui faut des lignes séparées et comparables, un prix par vidéo, un prix par version supplémentaire, un prix par durée d'usage. Une offre tout compris l'empêche de vous faire entrer dans son tableau, et il passe au suivant.
La marque étrangère qui vend en Espagne. Elle a déjà ses vidéos, tournées ailleurs, et ce qu'elle achète est une version qui ne sonne pas importée. C'est l'acheteur le mieux disposé du marché espagnol, et presque personne ne lui parle.
Ce que contient une ligne d'offre lisible
Quatre éléments suffisent, et il en manque presque toujours un.
Le livrable, en nombre et en durée. Le délai, en jours ouvrés depuis la réception du produit. Le nombre d'allers-retours inclus, qui est la vraie source de dépassement. Et l'usage autorisé : réseaux de la marque seuls, ou publicité payante, et pour combien de temps.
Ce dernier point n'est pas un détail contractuel. C'est une ligne de prix : la même vidéo ne vaut pas la même chose selon qu'elle vit un mois sur un compte ou un an dans une campagne payante.
Les extras qui doivent avoir un prix affiché
Une version supplémentaire pour un autre format. Une seconde langue. Une durée d'usage étendue. Un délai raccourci. Un déplacement.
Affichés, ils augmentent le panier moyen sans négociation. Non affichés, ils deviennent des faveurs que vous rendez gratuitement, puis un ressentiment.
Le paiement fait partie de l'offre
Chez les acheteurs structurés, la facture ne se paie pas parce qu'elle est juste, elle se paie parce qu'elle correspond à une commande enregistrée.
Demandez donc, avant de tourner, la référence de commande, le nom exact de l'entité qui paie et le format de facture attendu. Indiquez votre échéance dans l'offre elle-même, pas dans des conditions générales que personne ne lit.
Ce n'est pas de la méfiance : c'est ce qui vous évite de relancer pendant des semaines une facture qui n'est jamais entrée dans le circuit.
Trois niveaux valent mieux que dix
Un niveau d'entrée qui rend la décision facile, un niveau intermédiaire qui doit être celui que la plupart choisissent, et un niveau haut qui existe surtout pour rendre le deuxième raisonnable.
Au delà, vous ne donnez plus le choix, vous donnez du travail. Et un acheteur qui doit réfléchir longtemps devant une grille finit souvent par ne rien prendre.
Trois paquets qui se vendent
| Paquet | Ce qu'il contient | Pour qui |
|---|---|---|
| Découverte | 1 vidéo, 2 formats, droits 6 mois | Premier essai |
| Série | 3 vidéos, 4 formats, droits 12 mois | Campagne |
| Mensuel | 4 vidéos par mois, droits 12 mois | Marque installée |
Ce qui se facture en supplément
La seconde langue, une correction au-delà du forfait, un format supplémentaire et l'usage en publicité payante.
Ce qui ne figure jamais dans un paquet
Une cession illimitée, une exclusivité de secteur et un nombre de corrections non plafonné.
Ce qui se révise, et quand
Les prix se relisent une fois par trimestre, pas au coup par coup dans une conversation.
Le signal d'augmentation n'est pas votre progression technique, c'est votre taux d'acceptation : si presque tout le monde dit oui immédiatement, votre prix est en dessous du marché. S'il ne se passe rien pendant plusieurs semaines, ce n'est pas forcément le prix, c'est souvent l'offre qui n'est pas lisible.
Sources
- Agencia Tributaria, administration fiscale espagnole
- Sécurité sociale espagnole, affiliation des indépendants (RETA)
Vérifié le 4 septembre 2026. Les seuils et les taux changent : en cas de désaccord entre ce guide et la source officielle, c'est la source officielle qui fait foi.
