Une offre bien construite fait la moitié de la négociation toute seule. Si le client comprend en dix secondes ce qu'il reçoit, il ne demande pas de remise, il demande une date.

Les trois niveaux qui fonctionnent

Base

Une vidéo, une variante d'accroche, une révision, droits organiques sur les comptes de la marque pendant six mois. Le niveau qui sert à se faire essayer.

Standard

Trois vidéos, deux variantes chacune, deux révisions, mêmes droits, prix par vidéo plus bas. C'est celui que vous voulez vendre, et il doit paraître le choix évident.

Étendu

Cinq ou six vidéos, variantes multiples, sous-titres, droits publicitaires pour une durée définie. Pour les marques qui testent en publicité.

Pourquoi annoncer hors taxes

Vos clients sont des entreprises et raisonnent en base hors taxes, car la TVA est pour elles un poste neutre. Donnez le prix hors taxes et précisez que la TVA, et la retenue le cas échéant, s'ajoutent. Un prix qui mélange les deux embrouille la comptabilité et retarde le paiement.

Les options qui montent le panier

  • Les droits publicitaires, de loin la ligne la plus importante.
  • Des variantes d'accroche supplémentaires, peu de travail et forte valeur pour qui diffuse.
  • Des sous-titres dans une autre langue, utile aux marques qui vendent aussi en Amérique latine.
  • La livraison en urgence, avec un supplément annoncé.
  • Le format horizontal en plus du vertical.

L'erreur qui plafonne votre prix

Tout mettre dans l'offre de base. Si droits et variantes y figurent déjà, il ne vous reste rien à vendre au client qui revient, et votre tarif reste figé.

Comment les rédiger

En lignes, pas en paragraphes. Nombre de vidéos, variantes, révisions, droits, délai, prix. Les acheteurs comparent vite et un texte long perd contre une liste.

À lire aussi

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Questions fréquentes

Combien de niveaux ?

Trois. Un seul ne se compare pas, cinq embrouillent.

Prix hors taxes ou TTC ?

Hors taxes, en précisant les ajouts.

Les droits vont-ils dans la base ?

Non, seulement dans le niveau haut.

Comment rédiger une offre ?

En lignes courtes.