Un media kit n'est pas une présentation de vous. C'est un document commercial dont le seul but est de rendre la décision facile, et l'ordre des blocs décide de tout.
Une seule page
Au-delà, il n'est pas lu jusqu'au bout.
Un acheteur ouvre le document sur un téléphone, entre deux réunions, et lui accorde moins d'une minute. Tout ce qui n'entre pas dans cet écran-là doit disparaître, pas être réduit en corps sept.
Une page, cinq blocs, et un lien vers les exemples. C'est la contrainte qui rend le document utile.
Ce qu'il contient
Cinq blocs, dans cet ordre exact.
Ce que vous filmez, en une catégorie précise et non en liste de compétences. Trois exemples, cliquables, qui démarrent sans inscription. Ce que le client reçoit : nombre de vidéos, formats, ouvertures, sous-titres, fichier source. Vos délais habituels en jours ouvrés. Et vos tarifs, avec les droits d'usage chiffrés à part.
Ajoutez une ligne de disponibilité datée, changée chaque mois. C'est le détail qui distingue un profil actif d'un profil abandonné.
Pourquoi afficher ses prix accélère tout
Cela fait peur, et cela fonctionne.
Un acheteur qui ne connaît pas votre prix reporte la décision, parce qu'il faut écrire, attendre, comparer. Un acheteur qui le connaît décide dans la minute, et ceux qui partent sont ceux qui n'avaient pas le budget de toute façon.
Affichez donc une fourchette par livrable, précisez ce qui la fait varier, et indiquez clairement que les droits d'usage sont une ligne séparée. Vous perdez les demandes irréalistes et vous gagnez du temps sur toutes les autres.
Sur ce marché, une précision supplémentaire est utile : indiquez si vos prix sont hors taxe, puisque c'est la base sur laquelle raisonne un client professionnel. Les mentions applicables à vos devis et factures dépendent de votre statut et se vérifient auprès de l'administration compétente et avec un comptable.
Ce qu'il faut retirer
Quatre choses, sans exception.
Votre parcours personnel, qui n'intéresse personne à ce stade. Les logos de marques avec lesquelles vous n'avez pas travaillé, y compris sous forme d'inspiration. Les compétences listées sans exemple correspondant. Et les captures de statistiques, qui datent le document et suggèrent que vous vendez une audience.
Le format pratique
Trois règles techniques qui évitent la moitié des non-réponses.
Un document qui s'ouvre sans téléchargement lourd et se lit sur un téléphone. Des liens qui fonctionnent sans compte ni mot de passe. Et un poids réduit, parce qu'un fichier trop lourd envoyé par messagerie professionnelle n'arrive parfois jamais.
Gardez une version en espagnol et une version en anglais, écrites à la main, avec les mêmes cinq blocs.
Ce que contient un kit qui sert
| Page | Contenu | Poids |
|---|---|---|
| 1 | Trois exemples et la ville | Le plus lourd |
| 2 | Formats, langues, délai | Moyen |
| 3 | Fourchette et conditions | Léger |
Ce qui n'y a pas sa place
Un moodboard, une liste de logos sans campagne derrière, des captures de statistiques illisibles.
Ce qui se met à jour avant chaque envoi
L'exemple en tête, la disponibilité de la semaine et le prix du format demandé.
Mettez-le à jour tous les trois mois
C'est la partie que personne ne fait, et elle rapporte.
Remplacez le plus faible des trois exemples par la mission la plus récente, changez la ligne de disponibilité, et vérifiez que le premier exemple correspond toujours au travail que vous voulez recevoir.
Ce dernier point n'est pas cosmétique : c'est lui qui détermine la nature des demandes que vous recevrez le trimestre suivant.
