Le message arrive toujours dans la même forme. Ils adorent votre profil, ils vous trouvent parfaitement dans le ton, ils vous envoient la box, et est-ce que vous feriez deux vidéos.
Il n'y a pas de montant dedans. Il n'y a pas de montant parce que le montant, c'est la box, et personne n'a écrit cette phrase.
Trois offres différentes sous le même message
Avant de répondre, identifiez laquelle vous avez reçue. Elles se ressemblent et elles n'ont rien à voir.
La marque qui n'a vraiment pas de budget
Deux personnes à Gand, un produit qu'elles fabriquent, et un budget marketing égal à ce que le mois dernier a laissé. Celle-là est sincère, et elle est fréquente ici, parce que beaucoup de marques belges font exactement cette taille.
Elles n'essaient pas d'obtenir quelque chose pour rien. Elles essaient d'obtenir quelque chose avec ce qu'elles ont.
La marque qui a décidé que le produit est le budget
Plus grande, structurée, quelqu'un dont l'intitulé de poste contient le mot marketing. Celle-là a de l'argent pour la photo, pour l'achat média, pour l'agence qui a fait le deck. Ce qu'elle a, c'est une politique selon laquelle les créateurs sont payés en produit, et une politique n'est pas une pénurie.
Cela se voit parce que le message est fluide. Il porte une échéance, un nombre de livrables, des conditions d'utilisation, et le ton d'une chose envoyée souvent.
L'agence qui repasse ce qu'elle n'a pas gardé
Un client a payé une campagne, l'agence a pris sa part, et le produit est ce qui restait à vous proposer. Le signe: un brief professionnel accroché à une rémunération qui ne l'est pas, et personne qui réponde à une question directe sur le budget créateurs.
Une seule question les sépare
Demandez quel budget la campagne prévoit pour les créateurs. Pas s'ils peuvent vous payer. Quel est le budget.
| Ce que dit le message | Ce que ça veut dire | Ce qui marche en réponse |
|---|---|---|
| Nous sommes une petite marque qui démarre | Souvent vrai | Un cachet réduit plus le produit |
| Nous proposons du produit contre du contenu | Une politique, pas une pénurie | Votre tarif normal, poliment |
| Belle visibilité auprès de notre communauté | La rémunération, c'est la phrase | Non, et court |
| Le budget est fixé par le client | Une agence a gardé sa part | La ligne créateurs, par écrit |
La réponse, ou le silence à la place de la réponse, vous apprend plus que le message de départ.
Refuser l'offre, jamais la personne
La Belgique est petite. La même agence staffe une dizaine de marques, et la personne que vous refusez aujourd'hui établit une liste le mois prochain.
Donc une phrase suffit: le produit couvre le produit, la vidéo se facture à part, voici le tarif. Aucun cours sur la valeur du travail créatif. Les marques qui ont de l'argent répondent à cette phrase dans la journée.
Le produit n'est pas gratuit au moment de déclarer
Une chose reçue en échange d'un service n'est pas un cadeau, quoi qu'en dise le bon de livraison. Comment cela se déclare dépend de votre statut et de votre situation, et c'est une question pour votre comptable ou pour l'administration fiscale, pas pour une zone de commentaires.
Le point pratique tient tout seul: une box à deux cents et une facture à deux cents ne sont pas le même objet en décembre.
Quand accepter est le bon choix
Rarement, mais pas jamais. Cela vaut le coup quand le produit coûte assez cher pour que vous l'auriez acheté, quand le nom ouvre une porte à laquelle vous frappez depuis un moment, ou quand les images ont vraiment leur place dans votre reel.
La visibilité n'est pas sur cette liste, et ne l'a jamais été.
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Questions fréquentes
Puis-je demander le produit et un cachet?
Oui, et c'est la réponse qui conclut le plus. Le produit couvre le produit, le cachet couvre le travail, et c'est déjà la séparation que la marque utilise en interne.
Et s'ils disent que le produit vaut plus que mon tarif?
Demandez à être payé au tarif et à acheter le produit. Une valeur boutique n'est pas de la trésorerie, et une marque qui vous cite son propre prix de vente vous cite sa marge.
Dois-je céder des droits si je n'ai pas été payé?
Non, et c'est la ligne à tenir. Du produit contre du contenu organique sur votre compte est un accord. Du produit contre des images qui vont tourner en publicité payante n'en est pas un.
Est-ce que ça vaut la peine de répondre quand il n'y a visiblement pas de budget?
Répondez, brièvement. Une réponse tarifaire polie coûte une minute et se fait transférer à la personne qui a un budget plus souvent qu'on ne le croit.