Birmingham est la deuxième ville du Royaume-Uni et elle ne donne l'impression d'être la capitale de rien. Elle n'a pas de centre unique, sa richesse est répartie sur une couronne de villes techniquement distinctes, et les entreprises qui comptent sont souvent dans un bâtiment de zone d'activité plutôt que sur une rue commerçante.
Pour un créateur, c'est une bonne nouvelle mal comprise. La ville compte plus d'entreprises avec des budgets que presque partout ailleurs hors de Londres, et presque aucune ne cherche du contenu lifestyle.
Une deuxième ville sans centre
Manchester a un cœur qu'on parcourt à pied. Birmingham a un quartier d'affaires, un quartier de la joaillerie, une zone de loisirs le long des canaux, une énorme population étudiante au sud, et une ceinture industrielle qui court sur des kilomètres dans toutes les directions.
Ce que cela change au travail
On ne peut pas bâtir une activité sur le fait d'être au milieu, parce qu'il n'y a pas de milieu. Ce qui marche, c'est de choisir un corridor, de l'apprendre correctement, et d'être celui qui le sert: le Jewellery Quarter, les fabricants du Black Country, les immeubles de services professionnels, le pôle universitaire.
Cela veut dire aussi que le temps de trajet est réel. Deux tournages dans une journée sont courants à Manchester et pénibles ici, et un créateur qui facture comme si tout était à un quart d'heure perd une heure sur le périphérique à chaque fois.
Ce que la ville achète réellement
| Segment | Ce dont il a besoin | Pourquoi il achète |
|---|---|---|
| Industrie et ingénierie | Recrutement, process, boucles de salon | Il ne parvient pas à embaucher, et une annonce ne montre pas le travail |
| Services professionnels | Vidéo d'explication, portraits d'associés | Le jugement est le produit, et il doit se voir |
| Joaillerie et petits fabricants | Produit, savoir-faire, mains au travail | Toute leur différence est dans la façon dont c'est fait |
| Commerce et horeca | Clips courts et répétés | Le rythme local ordinaire |
| Universités et établissements | Portes ouvertes, recrutement, recherche | Deux saisons nettes et de vrais budgets |
La ligne qui décide d’une carrière ici
Relisez le tableau en pensant à votre propre année, parce que l'un de ces cinq segments fournira l'essentiel de vos revenus et que les quatre autres fourniront la variété.
La première ligne décide si un créateur réussit ici. Les West Midlands ont une base industrielle discrètement énorme, ses entreprises manquent de personnel plutôt que de clients, et une vidéo qui montre un vrai atelier fait plus pour elles que n'importe quelle campagne.
Le piège des quatre-vingt-dix minutes
Londres est à quatre-vingt-dix minutes de train, ce qui produit deux erreurs en sens opposés.
La première est de facturer aux tarifs londoniens. Les clients de Birmingham vous comparent à des prestataires locaux et à ce qu'ils ont payé l'an dernier, pas à une société de production de Soho, et un chiffre qui arrive sans contexte se lit comme une insulte plutôt que comme un prix.
Ce qu’il faut dire à la place
Donnez le prix et la raison dans la même phrase: ce qui est inclus, combien de livrables, la durée de la journée. Les clients des Midlands ne sont pas radins, ils sont prudents, et un chiffre bien expliqué passe là où un chiffre nu ne passe pas.
La seconde erreur est l'inverse: traiter Londres comme un marché qu'on sert depuis ici. On le peut, pour les bonnes missions, et celles qui valent la peine sont celles qui paient la journée plutôt que l'heure, parce que deux cents minutes de trajet doivent bien sortir de quelque part.
Où l’on tourne
Le Jewellery Quarter est le kilomètre carré le plus utile de la ville pour un créateur. Ateliers, petits fabricants, brique rouge, rues étroites, et une densité d'artisans qui ont tous besoin du même type de contenu et qui se parlent.
Digbeth donne de la matière industrielle, des fresques et des intérieurs d'entrepôts, et c'est là que la plupart des entreprises créatives ont atterri. Les canaux donnent de l'eau et de la brique sans foule si l'on y va tôt. Le quartier d'affaires autour de Colmore Row donne le fond corporate propre que veulent les services professionnels et que rien d'autre dans la ville ne fournit de façon crédible.
Celui qu’il faut préparer
Une visite en zone industrielle est une autre journée qu'une journée en centre-ville. Prévoyez un accueil sécurité, un parking, des équipements de protection, quelqu'un qui vous accompagne, et un client réellement occupé. Comptez plus de temps que le tournage ne le suggère et confirmez ce qui peut être montré avant d'arriver, parce que la pièce d'un concurrent sur un établi peut rendre toute une séquence inutilisable.
Ce que cela veut dire pour une carrière ici
Birmingham récompense la spécialité plus vite que la polyvalence. La ville est trop étalée pour qu'on soit partout et trop pleine d'entreprises semblables pour rester généraliste longtemps.
Un créateur qui devient celui qui filme l'industrie, ou les maisons de retraite, ou la joaillerie, ou le recrutement étudiant, se trouve dans un marché où les dix prochains clients sont à cinq kilomètres du dernier et se connaissent déjà. C'est un chemin beaucoup plus court vers une année pleine que d'essayer d'être le créateur généraliste d'une ville qui n'a pas de centre où l'être.
