La Flandre n'a pas de capitale.
Aucune ville n'y concentre l'argent, les agences et les décisions comme le font Lisbonne ou Paris. Ce qui existe à la place est un réseau de villes moyennes, aucune dominante, la plupart à environ une heure les unes des autres.
Cette absence décide de presque tout dans la façon d'y travailler.
Un réseau plutôt qu'un centre
| La ville | Ce qui s'y trouve | Le premier client à démarcher |
|---|---|---|
| Anvers | La mode, le port, une vraie industrie créative | Les marques de mode et leurs fournisseurs |
| Gand | Les universités, la technologie, l'alimentaire | Les entreprises en croissance qui recrutent sans arrêt |
| Louvain | La recherche et les biotechnologies | Les sociétés techniques qui doivent s'expliquer |
| Courtrai et la Flandre occidentale | La fabrication, le meuble, le textile | Les exportateurs sans vidéo dans la langue de leur acheteur |
| Bruges | Le tourisme et les métiers du patrimoine | L'hôtellerie et la restauration, hors saison |
| Hasselt | Le commerce et les services régionaux | Le commerce local qui a un vrai budget |
Aucune de ces villes n'est assez grande pour en vivre seule. Toutes ensemble sont largement suffisantes.
Ce que cela change pour un créateur
Vous couvrez une région, pas une ville
Le réflexe venu d'autres marchés est de s'installer là où sont les clients. Ici, cet endroit n'existe pas, donc le geste utile est l'inverse : restez où vous êtes, dites clairement quelles villes vous couvrez, et traitez une heure de route comme un élément de l'offre plutôt que comme un problème.
Le bouche-à-oreille va vite et loin
Parce que le tissu économique est dense et interconnecté, un travail bien fait à Courtrai se sait à Gand plus tôt qu'on ne l'imagine. L'inverse est tout aussi vrai, et c'est pourquoi la ponctualité compte ici davantage qu'un portfolio.
Le compte entreprise familiale
Le meilleur type de client en Flandre est l'entreprise familiale, et il y en a beaucoup plus que leur visibilité ne le laisse croire. Elles exportent, elles ont de vrais budgets, et la personne qui répond à votre courriel est souvent le propriétaire ou à un pas de lui.
Elles décident en une conversation plutôt qu'en un trimestre, elles paient à temps, et elles restent des années. Elles ne reçoivent presque jamais d'approche d'un créateur, parce que tout le monde écrit aux marques qu'il reconnaît déjà.
Par où commencer
Choisissez deux villes à moins d'une heure, apprenez ce qu'on y fabrique, et écrivez à trois entreprises familiales dans chacune. Pas aux agences, pas aux marques connues. Aux sociétés dont vous n'avez jamais vu le nom et dont vous avez utilisé les produits sans le savoir.
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Questions fréquentes
Faut-il habiter Anvers ?
Non. La Flandre n'a pas de centre, donc couvrir deux ou trois villes vaut mieux que d'être dans une seule.
Quel type de client est le meilleur ici ?
Les exportateurs familiaux. Ils décident vite, paient à temps, et personne ne leur écrit.
Jusqu'où faut-il accepter de se déplacer ?
Une heure environ couvre l'essentiel de la région, et le dire clairement fait partie de l'offre.