L'erreur est de travailler Porto comme une ville. Les clients intéressants ne sont pas au centre, ils sont à quarante minutes, dans des bâtiments industriels sans enseigne, à fabriquer des objets qui finissent dans des boutiques de toute l'Europe sous le nom de quelqu'un d'autre.
Lisbonne vend des services en anglais. Le nord fabrique des objets et les exporte. Cette différence décide de ce qu'un créateur fait ici.
Ce que le nord fabrique réellement
| Ce qui se fabrique autour de Porto | Ce que la marque a besoin de montrer |
|---|---|
| Chaussure et maroquinerie | La couture, la semelle, la main qui travaille |
| Textile et maille | Le tissu de près, le tombé, sa tenue au lavage |
| Liège et dérivés | La matière que personne ne comprend, expliquée en soixante secondes |
| Meuble et menuiserie | La finition, les assemblages, le montage dans une vraie pièce |
| Porto et domaines du Douro | Le lieu, le processus, la visite qu'on peut réserver |
| Alimentaire et conserve | La ligne qui tourne, et le produit ouvert sur une table |
Rien de tout cela n'est une chorégraphie. Ce sont des mains, de la matière et du processus, filmés proprement, souvent dans une langue que parle l'acheteur étranger plutôt qu'en portugais.
Pourquoi ces clients paient correctement
Ils vendent à l'étranger
Une usine qui fournit des marques européennes a besoin de contenus qu'un acheteur étranger comprend. C'est une dépense d'entreprise avec un budget export derrière, pas une envie marketing, et elle se tarife en conséquence.
Ils n'ont personne d'autre
Presque aucun créateur ne veut passer une matinée dans une usine de chaussures. Ceux qui le font cessent de se battre sur le prix, faute de point de comparaison.
Ce que cela vous demande
Apprenez le vocabulaire avant d'arriver. Vous n'avez pas besoin d'être technique, vous avez besoin de ne pas dire de bêtise devant la caméra, et un appel de quinze minutes avec la personne qui dirige la ligne l'évite entièrement.
Convenez par écrit de ce que vous pouvez filmer et de qui apparaît. Les zones de production et le personnel sont des sujets sensibles pour ces entreprises, et demander d'abord est ce qui vous fait réinviter.
Et proposez la version sous-titrée par défaut. C'est l'ajout le moins cher possible et c'est la raison pour laquelle votre vidéo voyage jusqu'au marché qui achète vraiment.
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Questions fréquentes
Faut-il des connaissances techniques ?
Non, mais il faut comprendre le produit assez pour ne rien affirmer de faux.
Porto est-il moins cher que Lisbonne pour travailler ?
La vie y coûte moins, et les clients industriels paient au-dessus des tarifs grand public locaux.
Que proposer en premier ?
Une vidéo de processus avec une version sous-titrée pour l'export. Presque personne ne le propose.