« Combien je facture ? » est la première question que se pose un créateur portugais, et elle n'a pas de réponse unique, parce qu'un prix n'est pas un nombre. C'est trois lignes qui s'additionnent, et la plupart des créateurs chiffrent la première en offrant les deux autres.
Les trois lignes
La vidéo elle-même. Les droits d'utilisation. Les variantes.
Ne chiffrez que la première et vous avez vendu un fichier au prix d'un après-midi, pendant que la marque le diffuse en publicité payante toute une année.
| Ce qui est acheté | Fourchette d'orientation au Portugal |
|---|---|
| Une vidéo, usage organique sur les canaux de la marque | 60 à 120 euros au démarrage |
| La même, avec un vrai portfolio derrière | 120 à 250 euros |
| Un pack de trois à cinq vidéos | 300 à 700 euros |
| Les droits publicitaires, pour une durée définie | Facturés en plus, jamais inclus par défaut |
| Une variante de gancho sur le même tournage | Un petit supplément, et l'argent le plus facile du métier |
Prenez cela comme une orientation, pas comme une grille. Ces montants sont sous le niveau espagnol parce que le pouvoir d'achat l'est, et un créateur qui tarife le Portugal comme Madrid perd la mission au profit de quelqu'un qui ne l'a pas fait.
La ligne qui décide de votre année
Les droits publicitaires
Une vidéo diffusée en publicité travaille pendant des mois et touche une audience que la marque a payée pour atteindre. C'est un produit différent d'un post sur un fil organique, et il se facture à part avec une durée annoncée. L'offrir dans le prix de base est l'habitude la plus coûteuse de ce métier.
Le délai
Livrer en trois jours plutôt qu'en dix vaut de l'argent. Dites-le avant d'accepter, pas après, parce que l'urgence cesse d'être facturable dès l'instant où vous avez dit oui.
L'erreur qui plafonne votre tarif
Baisser son prix pour décrocher un premier client. Au Portugal, cela attire surtout les clients qui poussent aussi sur le périmètre et sur les délais de paiement, et la référence qu'ils vous donnent ensuite vaut moins que ce que la remise a coûté.
Le meilleur geste sur une première mission est de garder le prix et de réduire le périmètre. Une vidéo au lieu de trois, même tarif. Vous restez accessible et votre tarif reste intact pour la deuxième commande.
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Questions fréquentes
Les droits publicitaires sont-ils toujours en supplément ?
Presque toujours. Confirmez-le par écrit avant le tournage, pas après la livraison.
Faut-il baisser son prix pour démarrer ?
Réduisez le périmètre à la place. Une remise se rattrape mal à la deuxième mission.
Pourquoi les tarifs portugais sont-ils sous les tarifs espagnols ?
Le pouvoir d'achat, et les budgets suivent. La compensation, c'est beaucoup moins de concurrence.