Les erreurs qui coûtent le plus cher à un créateur italien ne sont pas des erreurs de tournage. Ce sont des erreurs de gestion, et elles agissent lentement, ce qui les rend difficiles à voir.
1. Inclure les droits dans le prix de base
L'erreur la plus coûteuse de toutes. Vous offrez la partie la plus précieuse et rendez impossible toute augmentation ultérieure. Les droits publicitaires sont une ligne distincte, toujours.
2. Calculer son revenu sur le brut
Au régime forfaitaire, impôt et cotisations prennent une part significative de ce que vous encaissez. Qui raisonne sur le chiffre d'affaires découvre le problème à la première échéance. Mettez de côté un pourcentage fixe à chaque encaissement, sur un compte séparé.
3. Attendre le premier client pour ouvrir son statut
La demande arrive, vous ne pouvez pas facturer, le client va ailleurs. Cela s'ouvre avant, pas après.
4. Accepter des révisions illimitées
« Jusqu'à satisfaction » signifie du travail sans limite à prix fixe. Une ou deux révisions, écrites dans l'offre.
5. Ne pas demander d'acompte
Avec un nouveau client, la moitié à la commande est la pratique. Celui qui refuse vous donne une information.
6. Rester généraliste
En Italie, la plupart des profils sont généralistes, donc indistinguables. Deux niches au maximum, annoncées explicitement.
7. Chercher de nouveaux clients au lieu de faire revenir les anciens
Un client qui recommande ne coûte pas d'acquisition et demande moins de révisions. Proposer la mission suivante à la livraison coûte une ligne.
8. Ne jamais augmenter
Rester au prix de départ pendant un an est le choix le plus coûteux de tous, parce qu'il s'accumule silencieusement.
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Questions fréquentes
Quelle est l'erreur la plus coûteuse ?
Inclure les droits publicitaires dans le prix de base.
Combien mettre de côté ?
Une part fixe à chaque encaissement, pour l'impôt et les cotisations.
Combien de révisions inclure ?
Une ou deux, écrites dans l'offre.
Quand augmenter ?
Tous les trois ou quatre mois, de 10 à 20%, sur les nouveaux clients.
